Рейтинг
Порталус

Что такое соционический метод?

Дата публикации: 29 января 2010
Автор(ы): Павлова Г.В.
Публикатор: glalas
Рубрика: ПСИХОЛОГИЯ Общая психология →
Источник: (c) http://portalus.ru
Номер публикации: №1264769464


Павлова Г.В., (c)

Что такое соционический метод.


Инновационные методы формирования муниципальных управленческих коллективов (основы соционического метода)
Для успешного ведения хозяйства желательна предсказуемость последствий тех или иных шагов, принятых решений, возможных реакций людей на события. Хотелось бы использовать имеющиеся ресурсы наиболее эффективно. В данной статье речь пойдет об основном, и очень часто все определяющем ресурсе – о людях, задействованных в осуществлении хозяйственных акций и управленческих мероприятий.
Имеет смысл повнимательнее приглядеться к этому весьма непредсказуемому ресурсу и попробовать получить представление о возможных стилях поведения и вероятных реакциях на какое-либо воздействие, а также понять какие кнопочки надо нажимать, то есть какие слова произносить, какие аргументы приводить, чтобы работа была выполнена максимально эффективно, в установленные сроки, и при гармоничном взаимодействии всех членов экипажа. Как подобрать к каждому человеку ключик? Или найти универсальную отмычку?
Для вышеуказанных целей возможно привлечь на помощь науку, которая давала бы четкие ответы на вопросы, касающиеся взаимодействия внутри коллектива, формирования эффективных команд для конкретных задач, либо же грамотного использования уже имеющихся сотрудников.
В 70-е годы прошлого столетия Аушра Аугустинавичюте создала соционику, науку о том, как человек воспринимает информацию из окружающего мира, обрабатывает ее и выдает обратно. Базой послужили открытия К.Юнга о структуре человеческой личности, проявляющейся в тех способах, какими он воспринимает мир, принимает решения и общается с остальными людьми. Основное достижение Аушры состоит в том, что она, помимо рассмотрения и описания основных типов человеческих личностей, создала теорию интертипных отношений. Данная теория объясняет многие нюансы отношений между людьми, которые возникают бессознательно, то есть автоматически. И характер коммуникации, ее динамика будут определяться тем, к каким социотипам принадлежат партнеры по взаимодействию. Особенно наглядно это проявляется в первые моменты контакта. Соционика дает ответы на вопросы: почему кто-то нам нравится с первого взгляда, а от кого-то хочется держаться подальше, к кому-то испытываем неподдельный интерес, а кого-то не замечаем, даже если столкнулись нос к носу.
Соционика исходит из предположения, которое, впрочем, хорошо подтверждается практикой, что каждый человек в своей основе имеет некий каркас личности, и на нем уже формируется и характер, и нрав, и темперамент, и прочее, что имеется у человека. Если провести параллель с телом, то соционический тип можно уподобить скелету, на который крепятся мышцы и внутренние органы. Так и на соционический тип наслаивается и наследственность, и все знания и навыки, весь личный опыт, полученный в течение жизни. При взгляде на тело видны особенности скелета, его образующего, так и при общении с человеком очевиден его социотип. Если имеются хотя бы базовые знания соционики. Хотя… и люди, не знающие соционики, подмечают особенности тех или иных социотипов. Например, есть один очень яркий тип, и его представителей частенько называют «главнокомандующим» даже те, кто никогда и не слышал про данную систему типирования.
Нам удалось выявить четкие и однозначные критерии, с помощью которых можно просто и быстро определить социотип человека. Фактически, создали эффективный инструмент для командообразования и управления коллективами. Рассказ о данной методике мы и предлагаем Вашему вниманию.

Траектория движения (рациональность – иррациональность).

Все живые существа двигаются по жизни, причем в самом широком смысле слова. Мы двигаемся по комнате, перемещаемся с работы домой, меняем среду обитания и места работы, наши мысли имеют некую направленность, беседа течет по какой-то траектории, жесты, взгляды, повороты головы... И продолжать этот список можно до бесконечности.
Но все разнообразие перемещений может быть сведено к двум классам, принципиально отличающимся между собой.
Класс первый характеризуется дискретным характером. Траектория состоит из отдельных векторов, то есть отрезков, имеющих направление. У каждого вектора есть начало и конец, которые четко обозначены. Длина их может быть любой. Представим себе момент начала движения. Человек, находясь в начальной точке вектора, определяет, куда он будет двигаться, то есть задает конечную точку, как бы ставит маячок в будущем. Тело его в этот момент непроизвольно слегка наклоняется в ту сторону. А голова показывает направление движения. И если внимательно наблюдать, то можно предсказать, куда будет двигаться такой человек. Вот это слово «куда» и является ключевым для людей, обладающих дискретной траекторией движения. В соционике их принято называть «рационалы». «Рацио» значит разум. Голова принимает решение, куда пойдет тело. Всегда имеется план дальнейших действий, хотя бы на ближайшие пять минут. Четкие жесты, ответы именно на тот вопрос, который задан, без отклонений от темы беседы, подведение итогов законченного дела. Например, в начале беседы рационал уже приблизительно намечает себе, чем она закончится, просыпаясь утром, он представляет, как проведет день. Что наденет, куда поедет, и где в итоге окажется. Конечно, и обстоятельства могут сложиться иначе, и из каких-то соображений человек может передумать. Тогда рационал останавливается, делает паузу, во время которой перепланирует, то есть заново принимает решение, куда он будет двигаться. И становится ему в это время дискомфортно, поскольку у рационалов сознание находится уже в конечной точке пути, а тело к нему подтягивается. Нарушение планов вынуждает сознание возвращаться к телу, тратить время на воссоединение и планирование нового будущего. На что нужны силы и время. Рационалу проще жить в стабильном и предначертанном мире, где каждый шаг заранее известен и рассчитан.
И с точностью до наоборот живет иррационал. Так называют людей, чья траектория движения похожа на кривую без начала и конца. И в конце предложения они так и норовят поставить многоточие. Недосказанныне фразы, незавершенные дела, петли, зигзаги и повороты в самом неожиданном, даже для них, месте. И в жестах это ярко проявляется. Вроде бы все показал, но рука продолжает движение сама собой. И голова поворачивается из стороны в сторону, как бы озираясь, пытаясь понять: где это я оказался. Для иррационалов именно это слово «где» и является определяющим их траекторию движения. Непосредственное, ежемоментное восприятие действительности, и изменение среды тут же влечет за собой изменение траектории. Вот и наматывают петли, бегают по кругу, плывут в потоке. И куда кривая вывезет? Это и девиз, и руководство к действию: двигаться сообразно обстоятельствам. Планы же, так принятые в обществе, для них не являются чем-то обязательным, меняют их легко и без сожаления. Тесно им в рамках, даже если сами их поставили. Так и норовят уплыть куда-то. Но в кризисный период чувствуют себя, как рыба в воде, и способны найти выход из сложной ситуации. Спонтанность реакций и поступков, непредсказуемость результата.
Два принципиально разных класса траекторий, две полярности движения по жизни. Что же происходит, когда они начинают взаимодействовать?
Рационал следует намеченным курсом, четко зная, куда он придет в итоге. Иррационал, проплывая мимо по своей тягучей кривой, сталкивается с рационалом, и происходит авария. Степень повреждений зависит от личностных особенностей участвующих, от мотивов движения каждой из сторон. Иной рационал отмахнется от иррационала как слон от комара, лишь слегка тормознув в своем неумолимом движении. А иррационал закрутится на месте, недоуменно озираясь: и где это я оказался, и что это было? И всевозможное разнообразие вариантов, которые сможет подсказать Ваша фантазия. Но дискомфорт испытают все.
Например, начальник – рационал отправляет подчиненного – иррационала с поручением на другой конец города, отведя на выполнение задания три часа. Иррационал едет в пункт назначения, но попутно заходит в парикмахерскую, в дружественную организацию, пообедать, да и просто остановится поглазеть на уличную сценку. Он может вернуться вовремя, все успев. Но тут акцент на слове «может». А может и не успеть, и не сделать. Процесс вероятностный, заранее не предсказуемый. Вот и сидит начальник, не ведая результатов поручения, и что там дальше будет. Но это для рационала весьма неприятно и энергозатратно. Как быть? Учитывая сию особенность своего подчиненного, ставить ему четкие рамки по срокам и по списку дел, но оставляя пространство для маневра. Да и на самом деле, в дороге всякое может случиться. Вот тут-то иррационал и покажет все свои лучшие качества. Ибо, если ему очень надо, то и сквозь пробки проберется на хорошей скорости, и нужного человека встретит на улице, там же и бумаги подпишет.


Место жительства (экстраверсия – интроверсия)

Мы рассмотрели один из признаков, по которым люди полярно отличаются друг от друга. Сейчас переходим к следующей дихотомии, которую образно хочется назвать место жительства. Представим себе домик. Крыша, окошки, крылечко, дверь. К одному домику Вы подойдете и увидите, что его хозяин сидит на крылечке, греется на крыше, либо же бродит окрест. Он всегда снаружи. Конечно, и внутрь он заходит, но изредка. Удивленно оглядывает внутреннее пространство: неужели это все мое? Быстро устает от закрытых помещений, да толком и не знает, что там делать. И опять наружу. Вот и появилось калибровочное слово, позволяющее опознать подобный тип людей. Они «снаружи». В соционике принято название «экстраверсия». Хочется сразу уточнить, что данный термин не имеет ничего общего с общепринятым значением данного слова. В обыденном понимании оно означает человека открытого, общительного, для которого быть среди людей – одно удовольствие. Забегая вперед, хочется сказать, что таковы этики. Но про эту дихотомию – чуть позже. Сейчас - только про место жительства.
Дихотомия «снаружи» и, конечно, ее второй полюс будет называться «внутри». Экстраверсия и интроверсия.
Как живет интроверт? Сидит он в своем домике, ему там нормально. Не обязательно комфортно и спокойно, так как склонен постоянно что-то в своих комнатах переставлять, ремонтировать, порядок наводить, или наоборот, портить. Но это уже от личности зависит, точнее, от того, что она, личность, со своим внутренним миром делает. Но там постоянно что-то происходит, жизнь насыщенная кипит. Из окружающей среды звуки доносятся, но приглушенно. Иногда интроверт выглядывает в окошко, а то и сам наружу выходит, ибо человек – существо, биологически, с первых минут после рождения, предназначен для пребывания в социуме, то есть в обществе себе подобных. Но если интроверта не беспокоить, то он всегда найдет, чем заняться внутри. Хочется еще раз напомнить, что если в обыденном смысле интроверсия значит закрытость, возможно, некоторую нелюдимость, то в соционике – наличие хорошо обустроенного внутреннего пространства и границы с внешним миром.
Хотите пообщаться с интровертом – стучите в его дверь, и дайте ему время на то, чтобы он вышел из своего домика. Если же Вы ломитесь в его пространство, не дожидаясь, пока он обратит на Вас внимание (что частенько делают экстраверты), то можно и по лбу получить. Как это проявляется в жизни? Например, телефонный звонок раздается у интроверта. Он снимает трубку и слышит голос экстраверта, который после «привет» начинает без паузы рассказывать о своих делах, задает вопросы, или требует отчета о проделанной работе. А в ответ – тишина, сначала нарушаемая какими-то покряхтываниями, невнятными междометиями, и только спустя какое-то время интроверт включается в беседу. Первоначальное зависание – только о том, что собеседник в этот момент открывал дверь своего внутреннего мира, выходил во внешнюю среду и определял, либо где он оказался, либо куда ему предстоит двигаться.
Основное отличие двух полюсов в том и заключается, что экстраверт, живущий снаружи, постоянно сканирует окружающий мир, для него имеют значение объекты внешнего мира сами по себе. Основа мышления экстраверта - объекты. Их можно сталкивать между собой, можно соединять и скрещивать, можно налаживать любые связи и отношения. Объект неизменен, а связи поддаются коррекции и переделке. О своем внутреннем пространстве экстраверт имеет весьма смутное представление. И пытается разобраться в себе только в кризисные периоды своей жизни. Но и этот разбор выглядит следующим образом: как мне надо сделать, чтобы повлиять на внешние объекты желаемым образом. Уходит в себя, когда возникает необходимость разложить по полочкам полученную извне информацию. И тут же снова наружу. Задайте экстраверту вопрос, и Вы сможете заметить, как его взгляд заметался по сторонам, ибо ответы он ищет во внешнем мире.
Он рассматривает мир с позиции: «как я влияю на мир» и несет себя вовне. Заходя в комнату, такой человек будет смотреть на присутствующих там людей для того, чтобы понять, какое впечатление он на них произвел.
В речи экстраверта интонационно выделяются существительные.
Интроверт воспринимает внешнее пространство субъектно, то есть фокус внимания не на объектах, а на том, как они соотносятся между собой, как влияют друг на друга и на него. Важно не то, что происходит где-то, а то, как это отразится на нем. Не какой фильм он вчера смотрел, а понравился ли ему. Не в каком кабинете он работает, а как он себя в этом кабинете чувствует. В отличие от экстраверта, для которого и фильм хорош или плох, и кабинет просторный, либо заставлен шкафами. Задайте вопрос интроверту, и Вы увидите, как его взгляд тут же уходит вниз, точнее, в себя. Ибо ответы заключены в нем самом. Иногда очень заметно, как человек копается в себя, доставая ответ. Если же внутри ничего не нашлось, тогда он начинает смотреть по сторонам. И вид у него растерянный. Не торопите в этот момент интроверта. Пусть еще разок посмотрит внутрь поглубже, поищет получше, там все можно найти.
Основа мышления интроверта – связи и отношения. Интроверт живет в мире связей, это можно продемонстрировать на примере экологических ниш. В природе для каждого представителя животного или растительного мира есть своя экологическая ниша. Так же у интроверта есть связь (отношение) под определенные объекты. Объекты меняются, связи остаются. Что происходит, если исчезает какой-нибудь вид животных или растений? На его место приходит новый. И у интроверта один объект сменяется другим, под имеющуюся связь.
Интроверт рассматривает мир с позиции: «как мир влияет на меня». Что со мной происходит в результате взаимодействия.
В речи интроверта интонационно выделяются глаголы.
Одну и ту же фразу они произнесут, по-разному расставив акценты. Так и живут. Одни среди объектов, другие отслеживают связи между объектами. Так и копают, в самом широком смысле слова. Одни вширь, но мелко, другие вглубь, но медленно. Отсюда понятно, кому какой фронт работ поручать. Надо обзвонить сто фирм за день – дайте задание экстраверту. А один разговор, но в котором надо очень внимательно выслушать собеседника, проникнуться его переживаниями, разделить его проблемы, лучше поручить интроверту.
Если интроверт работает в помещении, где находится несколько человек, то он постарается создать себе свое личное замкнутое пространство, откуда будет выходить по мере надобности. Сядет ли он в угол, отгородится ли шкафом, либо поставит компьютер так, чтобы монитор создавал барьер между ним и прочими – все, что угодно, лишь бы поставить пусть символическую, но границу. А за пустым столом, открытым всеобщим взорам, будет чувствовать себя неуютно, не сможет сосредоточиться на работе. Дайте интроверту возможность спокойно работать в его замкнутом мире, и сможете рассчитывать на хорошие результаты. Цитата из одного работника отдела кадров: «Я сначала прихожу после работы домой, а потом час прихожу в себя». Ибо и для самых коммуникабельных жителей внутреннего мира любые контакты с внешней средой важны, но энергозатратны. Им требуется время на восстановление потраченных ресурсов.
У экстравертов – все с точностью до наоборот. В замкнутом пространстве они тратят энергию. Обилие внешних объектов – залог их хорошего самочувствия.
Экстраверта от интроверта можно отличить по жестам и взглядам. Жесты экстраверта начинаются от плеча, сначала движется плечо, а потом локоть и кисть. Начало движения жестов экстравертов – плечо. У интровертов жесты начинаются от кисти, максимум от локтя, сначала начинает двигаться кисть, потом локоть и плечо. Начало движения жестов интровертов – кисть. Важно отслеживать самое начало движения, запуск системы

Темпераменты.

Соединение двух дихотомий, рациональности – иррациональности и экстраверсии – интроверсии, дает набор из четырех комбинаций, которые в соционике принято называть темпераментами. Он проявляется в манере поведения, и, продолжая нашу метафору, назовем данный признак стилем вождения. Как человек ведет себя на трассе?
Один, рационал и экстраверт, выехал на дорогу, встал в левый ряд и … педаль газа нажал до упора. Скорость ограничена только мощностью мотора. Препятствие в виде едущей впереди машины сметается миганием фар дальнего света. К не уступившим дорогу сразу, подъезжают как можно ближе, практически упираясь в бампер, светят и бибикают, светят и бибикают. И так до тех пор, пока им не освободят дорогу. Название данного стиля говорит само за себя – линейно-напористый темперамент.
У человека в данный момент времени есть одна большая цель, и он к ней движется, мало обращая внимание на внешние обстоятельства. Гора на пути? Снесет гору и неуклонно будет идти дальше. Видят цель и не замечают препятствий, бегут впереди паровоза, проходят сквозь стены. Помните фильм «Чародеи»? В эпизоде, когда Иванушку, стремящегося добраться к Аленушке, учили проходить сквозь стены и преодолевать прочие столь же незначительные помехи, его наставники говорят о качествах, присущих линейно-напористым. Твердость намерения (так и хочется сказать – неукротимость), полная концентрация на цели, забвение себя, пренебрежение возможными опасностями – и цель достигнута, если мотор не подведет и запас бензина достаточен. Но им и эти ограничения – помеха весьма условная. Когда цель значима, то доедут и на одном энтузиазме.
Такие сотрудники незаменимы там, где требуются пробивные качества, настойчивость, напористость, упорство, доходящее до упрямства. Цитата из линейно-напористой девочки 16 лет: «Как это? Я умру и не прославлюсь?» И пошла грызть гранит науки до самозабвения, точнее, для поступления в институт, что является промежуточным этапом на пути к будущей славе великого архитектора.
Рассмотрим следующий темперамент, образующийся сочетанием иррациональности и экстраверсии. Называется гибко-разворотливый. Такие на дороге заметны сразу. Лавируют между прочими машинами, только что он был сзади Вас в правом ряду, и тут же оказался в левом далеко впереди. Обтекают фуры, протискиваются в пробках между рядами, говоря по телефону и подмигивая девушкам в соседних машинах. Одновременно жмет на газ, и на тормоз, вертит головой по сторонам и так же самозабвенно крутит руль. Увидев на другой стороне дороги магазин, в который хотел заехать еще на прошлой неделе, тут же развернется посреди потока, и двойная сплошная – не помеха. И вот он мчится в противоположном направлении. Целей поездки – много, иные возникают в процессе движения, некоторые легко отменяются. Могут в поворот войти на скорости 180 км/час. Не всегда удачно. Жизнь под девизом: «Война – фигня, главное – маневры».
Их стихия – обстановка неопределенности, кризисов и прочих ситуаций, когда надо действовать раньше, чем появляется возможность понять, что происходит. Непреодолимые горы, в которых застрянет линейно-напористый, они обойдут, к неприступному начальнику в кабинет просочатся. Но в стабильных условиях им становится скучно, и они начинают вертеть головой по сторонам (как истинные иррационалы), в поисках разнообразия и новых приключений.
Такие сотрудники хороши в зоне повышенного риска, в условиях нестабильности, когда в любой момент может случиться что угодно. Так и хочется назвать их группой быстрого реагирования.
Каковы стили вождения интровертов? Рационал - интроверт ставит себе одну цель, к ней и движется. Или, как вариант, сидит и ждет, когда цель сама придет к нему. Темперамент – уравновешенно-стабильный. Летняя метафора: Захотелось такому человеку шашлыков. Позвал гостей на выходные, ибо шашлыки принято есть в компании. Составил список продуктов, сходил в магазин, купил все строго по списку, замариновал мясо, сел в машину, поехал. К светофору подъезжает ровненько, в пробках стоит спокойно, на магазины по пути не обращает внимания, если они в его план не входят. Встав в одну полосу, так по ней и доедет в точку назначения, лавировать не любит. И далее по списку, где каждый пункт перенумерован в строгой последовательности. Философ Иммануил Кант из года в год ходил на прогулку в одно и то же время, соседи по нему проверяли свои часы. Рыбаки, часами сидящие с удочкой на берегу, снайперы, бухгалтера, дотошно сверяющие копейки в отчетности, бегуны на длинные дистанции. Встретив на своем пути горы, будут копать туннель, им проще не отклоняться от намеченного маршрута, чем искать пути объезда. «Вещь в себе», устойчивость к внешним воздействиям, питание за счет внутренних резервов. Но… стоит их вывести из себя, и взрыв будет похож на вспышку сверхновой. Колоссальный и уже неуправляемый выброс внутренней энергии. Это про них говорят: «Не будите спящего зверя».
Идеальные кандидаты на должности, где требуется выносливость, усидчивость, долготерпение, стойкость, умение держать удар.
Иррационалы – интроверты, у них внутри постоянно что-то происходит, ставятся цели, тут же меняются, множатся и исчезают. Насыщенная жизнь, невидимая снаружи. А что с движением по дороге? Как-то едут в общем потоке, потом внезапно спохватываются, что опаздывают, и легко просачиваются сквозь любую пробку. Или же машут рукой на опоздание, сидят, слушают музыку, смотрят по сторонам. Поведение заранее не предсказуемо. Какое будет настроение, самочувствие, так и поедут. Приспособятся к любой ситуации, благополучно переживут любой кризис, договорятся с гаишником, тот и сам не поймет, как это он добровольно отпустил нарушителя. А потом придут домой, и рухнут пластом, закрывшись ото всех. И называется такой темперамент восприимчиво- адаптивным. Реагируют на окружающую среду изменением себя в соответствии с требованиями момента. Способны вести себя как представители прочих темпераментов, длительность зависит от наличия внутренних ресурсов. Успешно работают на любых должностях. Но чем они за это платят? Собой.
Такие сотрудники напоминают спринтеров. Сто метровку за 10 секунд, и падают, едва пересекут финишную ленточку. Их стихия - авралы, после которых желателен длительный отпуск. Давайте им разнообразные задания, но не ждите равномерной, стабильной работы. Анекдот из студенческой серии: «- За сколько вы выучите китайский язык?
- А когда сдавать?»
Так и живут…



Принятие решений (логика – этика)

Куда поедем? Как мы решаем этот вопрос? И тут люди делятся на два вида по тому, какие аргументы они используют, определяя цель путешествия, и что ждут в итоге. Дихотомия называется «логика – этика». Она рациональная (от «рацио» - разум), то есть определяющая направление движения в самом широком смысле.
По короткой дороге, на оптимальной скорости, с целью экономного расходования бензина, в магазин, где наиболее выгодное соотношение цены и качества товаров, взяв с собой только ту сумму, которую считает возможным в данный момент потратить без ущерба для семейного бюджета, поедет человек, у которого логика является ведущей функцией при принятии решений.
Как поедет по жизни этик? Помните мультфильм «Паровозик из Ромашково»? Да, опаздываем, но если не посмотрим на первые цветы, то опоздаем на всю весну, а если не встретим рассвет, так и на всю жизнь. И тормозим, и останавливаемся, и получаем эмоции от … лучше А. Блока не скажешь: « И стоит на ноже карманном найти пылинку дальних стран, и мир опять предстанет странным, закутанным в цветной туман». А для логика эта пылинка будет всего лишь пылинкой, и смахнет, не разглядывая ее как повод восхититься жизнь
Логика и этика описывают рациональный процесс принятия решений или выводы умозаключений. Нельзя их понимать в том смысле, что у логика нет никаких эмоций, а этик не в состоянии логично мыслить. Еще З. Фрейд показал, что психика человека полна, в ней есть все. Только степень проявления и развития каждой функции разная. Есть сильные и слабые стороны. Яркость одного качества компенсируется блеклостью другого. И если говорят про человека, что он этик, то это не об отсутствии логики, а про то, что для принятия решения он использует свою систему критериев. По нормам социума приветствуется логика. Ее ждут от мужчин, в первую очередь. Женщинам прощаются этические (эмоциональные слабости). Хотя… при устройстве на работу женщина – логик советует своей подруге – этику: «Только ты не веди себя как блондинка. Сделай вид, что ты серьезная и деловая». И анекдот, туда же: «Девушка выбирает себе мобильный телефон в магазине, разглядывает их и рассуждает: «Этот стоит 3000 рублей. У него фотоаппарат 1,3 мегапикселей, GPRS, но нет диктофона. Этот стоит 5000 рублей, у него и видеокамера и плейер, но дороговато для меня». Проходит мимо полки с дорогими телефонами и тут: «Ой, какие цветочки на корпусе! Беру! Беру!»
В каждой шутке есть только доля шутки, все остальное - правда. Правда заключена в расстановке приоритетов. Допустим, что принимая решение, человек на одну чашу весов кладет такие аргументы, как справедливо, выгодно, целесообразно, практично, так диктуют правила поведения в обществе, этим удобно будет пользоваться. А на другую – красиво, пусть и бесполезно, неоправданно дорого, но давно об этом мечтал, очень хочется, а почему, и сам не знаю, и даже не буду задумываться над обоснованиями своего желания, весело, всем от этого будет тепло и радостно… И этики продолжат этот список, а логики недоуменно пожмут плечами. И очевидно, что разумные (как принято считать) доводы будут аргументами для логиков, а этик будет ориентироваться на свое настроение и прочие весьма прихотливые факторы, вплоть до того, что соседка на меня сегодня косо посмотрела, и поэтому я на работу не пойду, а то, что придется оправдываться перед начальником – это не так важно, потому что он ко мне хорошо относится. Конечно, приведенный пример – крайний случай, но доля истины в нем есть. Логик же в такой ситуации попробует разобраться в причинах косого взгляда, и если соседка для него значима, то будет решать задачу (а для логика это действительно задача), как наладить отношения. Но… только в том случае, если он не слишком торопится. Если же опаздывает, то просто поставит себе в памяти галочку «подумать об отношениях с соседкой в свободное от дел время», и побежит на работу. А там будет весь день гадать, и почему же у него плохое настроение. Когда же вычислит, что из-за соседки, то сразу успокоится. Слова «разобраться, решить, задача, анализ, причина, вывод, следствие, итоги, закон, порядок» и прочие такой же смысловой направленности являются базовыми для логика. Этики их тоже употребляют, но вкладывают в них свое личное содержание, не всегда соответствующее общепринятому. В обществе приветствуется логика, ибо она более предсказуема и понятна. Была когда-то дискуссия о физиках и лириках. Насколько помнится, пришли к выводу, что необходимы и те, и эти. Зачем? Попробуем разобраться.
Логик живет в мире схем, систем, символов, знаков, цифр, дел и соображений разума. Его мышление структурно организовано. Все разложено по полочкам. Если что-то на полочку не помещается, то либо выкидывается из употребления, например, я не понимаю, почему он так себя ведет, поэтому не буду с ним общаться (это означает, что задача «Общение» в данном случае решения не имеет), либо перекраивается полочка. Например, когда я вычислил, что женщины – существа эмоциональные, то перестал реагировать на их восклицания. Конечно, примеры слегка абстрактны, но суть логических конструкций они передают. Чувства тоже находятся на полочках. «Платон мне друг, но истина дороже».
Где использовать? Везде, где нужна объективность, беспристрастный взгляд, расчет последствий, взвешенный и безличностный подход к делу, выдержка, умение держать паузу и дистанцию, обосновывать свое мнение и толковать букву закона с точностью до десятого знака после запятой. У логиков это будет получаться само, так же естественно, как вдох и выдох. Но учитывать человеческий фактор им придется учиться. Ибо и человек (если очень откровенно), для них – сродни предмету, которым желательно управлять с предсказуемым результатом. Цитата из жизни: «Ну почему к людям не прилагается инструкция по применению». Приходится создавать самим.
Этики живут в зыбкой и текучей атмосфере. В атмосфере чувств, эмоций, настроений, взглядов и интонаций, тех токов, что текут между людьми и прочими сущностями нашего мира. «Погода в доме» - епархия этиков. Для них это такая же данность бытия, как для прочих погода на улице. Если про управление климатом можно только мечтать, то эмоциональная погода этиками создается так же естественно как логиками системные структуры.
И если у логиков общение происходит в основном вербально, то есть словесно, и мысли у них оформлены в виде слов, то для этиков более значимой является невербальная составляющая. И даже из математической статьи они вынесут много сведений и об ее авторе, и о том состоянии, в котором статья была написана.
Где использовать? Классика – Ленин на броневике. О чем он там говорил? Содержание роли не играло. Но как он руками размахивал! Как темпераментно выступал! Атмосферу создавал своими зажигательными речами! Вот и пошли все за ним. Выстраивание отношений, завязывание полезных контактов, везде, где решающее значение имеет человеческий фактор. Умеют этики и машину уговорить доехать до места назначения на одном их энтузиазме вместо бензина, потому что и к машине относятся как к живому существу. Вот и калибровочный признак озвучили: все живое - для этиков, все машины и механизмы - для логиков. Живое в данном контексте – это то, что можно умурлыкать, и оно сделает все, что я попрошу. Соответственно, машины и механизмы – то, где есть кнопка, которую нажимаешь, и получаешь результат, желательно заранее сосчитанный.
И еще раз хочется напомнить, что мы рассматриваем естественные жизненные стратегии, использование которых происходит автоматически и наиболее эффективно. Человек – существо обучаемое, поэтому частенько этики работают в бухгалтерии, а логики блистают на сцене. Но про сцену и прочие рабочие места в следующем разделе.



Восприятие мира (интуиция – сенсорика).

Продолжаем нашу метафору о жизни, как о трассе. Следующая дихотомия – о том, как человек смотрит на дорогу, что именно он там видит. Лес или деревья. Поток машин или каждую машину. Общее направление движения или отдельно взятый указатель на трассе. Мир в общем или в деталях. Вот и ключевое отличие в восприятии действительности. Данная дихотомия так и называется «Восприятие мира». Два полюса: сенсорика и интуиция. Процесс восприятия идет непрерывно и целостно, непосредственно и спонтанно. Именно поэтому интуиция и сенсорика – функции иррациональные. Эта дихотомия отражает самую сильную разницу между людьми на бытовом уровне, ибо она определяет поведение человека на кухне и на работе.
Слово «сенсорика» означает ощущение. Сенсорик непосредственно воспринимает информацию пятью органами чувств: зрением, слухом, обонянием и осязанием. У них есть что-то еще, что в быту называется интуицией, по сути, это чутье, дающее более точные характеристики пространства, иногда весьма удаленного от наблюдателя. Хочется назвать это экстрасенсорикой. Как сенсорик, мельком взглянув на салат, точно определяет, насколько качественным майонезом он заправлен? И что печенье, выглядящее довольно аппетитно, покупать не надо, потому что его выпекали на старом масле? Фокус внимания на том, что можно увидеть, услышать, попробовать, измерить, пощупать руками. Реалисты, живущие «здесь и сейчас», хозяева пространства. Они его могут сминать, растягивать, ломать. И в прямом, и в переносном смысле. Слон в посудной лавке – и это про них.
Мир для сенсорика конкретен и имеет четкие очертания. Слово «конкретика» является калибровочным. Конкретные даты, конкретные предметы, явления во всех подробностях и деталях. Не просто платье, а платье синего цвета, отрезное по талии, из ситца. Не просто отчет, а напечатанный на мелованной бумаге, и сброшюрованный в папку толщиной 5см. Детали, увиденные много лет назад, до сих пор помнятся отчетливо, как будто и сейчас находятся перед глазами. Конкретное пространство, наполненное деталями, имеющими вкус, цвет, запах, они теплые, холодные, мягкие, шероховатые и т.д., и т.п. Размер деталей может быть от микрона до планеты. Это уже зависит от конкретного человека. Сенсорикам принадлежит фраза: «Бог состоит из мелочей».
Хорошо ориентируются в потребностях, своих и чужих. Ценят комфорт и уют. И если сенсорик заявляет интуиту, что тот голоден, имеет смысл поверить, и пойти поесть.
Сенсорики информацию воспринимают дискретно. Усвоили одну деталь, перешли к следующей. Немного медленно, особенно по сравнению с интуитами, зато с точностью до сотого знака после запятой и навсегда. Сложности с созданием общей картины ситуации искупаются хорошей ориентацией в частностях.
Но, для равновесия, понятие «время» для них – вещь непонятная. Вещь – потому что мир сенсорика вещественен. А время – неуловимо и неуправляемо. То его слишком много, а то оно сразу закончилось. И что наступит завтра – им надо объяснять. И все, что там будет – для них немного неожиданно. О перспективах и возможностях, последствиях и вероятностях, конечно, слышали, но считают их умозрительными, относятся с опаской ко всему, что нельзя потрогать и ощутить. Живут как будто одним днем. И в любой ситуации они смотрят на то, что происходит именно сейчас, а не на то, что из этого может получиться. И новыми идеями увлекаются в том случае, когда убедятся, что они (идеи) действительно применимы и полезны. В хозяйстве пригодится – аргумент, включающий их пробивную силу и настойчивость для реализации задуманного. Абстрактные размышления и маловероятные гипотезы оставляют интуитам.
У интуитов тоже есть пять органов чувств, только информация от них собирается и обобщается, а детали проваливаются в глубины сознания. Интуит может достать оттуда какую-нибудь детальку, но потратит на это много сил, и добровольно заниматься такими энергозатратными для него вещами не будет. Если в разговоре человек запинается при воспроизведении подробностей, с трудом вспоминает, чем он занимался вчера, и рассказывает о вещах и делах общими фразами, то можно не сомневаться, что перед Вами – интуит. Часто, рассказывая, помогают себе руками, ибо интуиту проще обозначить что-то жестом, чем произнести конкретное название предмета. Оторванность от земной реальности – яркая черта, по которой можно опознать даже самого делового и успешного интуита. Ибо живут они в мире, наполненном возможностями, гипотезами и событиями, часто потенциальными и вероятностными. По вопросу их воплощения приходится обращаться к сенсорикам, как и к прочим земным проблемам. Возглас «Спустись на землю» - обычное явление, если интуит пускается в свободное плавание по морю возможностей, которые для него более реальны, чем сиюминутная земная жизнь. Есть у интуитов некое шестое чувство, которое в быту называют ясновидением, несущее им информацию о том, что было, и что может быть.
Если сенсорики живут на земле, в конкретном пространстве, то на долю интуитов досталось время. Они живут в потоке случаев и событий, могут ускорять или замедлять течение времени. Хозяйничают во времени так же, как сенсорики распоряжаются пространством. Цитата из интуитки: «Все удивляются, как я умудряюсь один и тот же маршрут на метро проезжать то за 20 минут, то за 40. А что тут странного? Когда я тороплюсь, то за 20, а когда не спешу, то за 40». Чувствуют время на уровне физиологии. Оно для них – категория вещественная. И в речи акцент ставится на временнЫх параметрах. «Мы в СРЕДУ сидели на кухне». В отличие от сенсорика, который скажет: «Мы в среду сидели на КУХНЕ».
Если Вас интересует, кто на что способен, кому куда пойти учиться ли, работать ли, что произойдет с фирмой через полгода и прочие вопросы о будущем, то обращайтесь к интуитам, особенно когда они говорят не задумываясь. Стоит любому человеку задуматься, то в дело вступают социальные вещи, причем бессознательно. И пошел щелкать бортовой компьютер: «А что от меня хотят услышать». Мы так устроены, что с пеленок нам жизненно важно соответствовать ожиданиям, и своим собственным, и общественным. «Будь хорошим» - то, к чему стремится каждый. Сразу уточним, что смысл слова «хороший» в данной статье не рассматривается. В каждом конкретном случае он свой.
Интуиты быстро усваивают большие объемы информации, сразу делают выводы, подводят итоги, строят прогнозы, но не надо требовать от них детального обоснования. Лучше потратьте их энергию на перспективные разработки.
И очередная метафора: два художника нарисовали картины. У одного – сочные краски, тщательная прорисовка всех деталей, персик изображен так натурально, что его хочется съесть. У другого – широкие мазки, общие контуры предметов, кошка только намечена тремя линиями, хотя и понятно, что это кошка, а не стул или собака. Кто есть кто?
Эта дихотомия – дополняющая. Наличие сенсорики не означает отсутствие интуиции, и наоборот. Мы говорим только о преобладающем способе восприятия мира, о том, что происходит естественно, автоматически, не требует затрат сил. И интуита можно заставить копаться в деталях, но он от этого будет уставать. Берегите своих сотрудников, используйте их сильные стороны, и всем будет хорошо. От всей интуитской души рекомендую. Зачем природа создала таких, от нее оторванных детей, плохо приспособленных к повседневной реальности? На всякий случай, чтобы было кому почувствовать грядущую опасность и предупредить о ней остальных, оказаться в нужное время в нужном месте, рассказать соплеменникам о том, что зима обязательно закончится, и снова будет солнце и тепло. Тут я сама себя останавливаю, ибо дай интуиту волю, и понесет его поток вероятностей (в быту называемый фантазиями).
И наступает время перехода к следующей дихотомии. Поехали.



Установки на вид деятельности.

Чем мы будем заниматься там, куда мы (если рационалы) доехали, или где мы (если иррационалы) оказались? Ответ на этот вопрос дает сочетание двух дихотомий: «логика – этика» и «интуиция – сенсорика». Из них можно составить 4 комбинации.
Люди, у которых базовыми являются логика и сенсорика, оценят обстановку, разложат ее по полочкам, разберут на запчасти, уберут лишние, добавят недостающие, соберут заново и запустят процесс производства. Для людей подобного типа и название соответствующее – производственники (управленцы). Все происходит конкретно и деловито. Шестеренки крутятся, турбины вертятся, ток вырабатывается, количество исходного и конечного продукта учету поддается. Так будет на любом месте и в любой сфере жизни такого человека. Ибо их мир состоит из деталей, структур и дел. Например, врач, относящийся к группе производственников, приходит к больному с высокой температурой. В его сознании выстраивается система: человек, температура, прочие симптомы. На выходе надо получить здорового человека. Тогда лишними будут запчасти под названием «температура, кашель, насморк». Каким инструментом их можно убрать? Таблетками, полосканиями, постельным режимом. Выписываются рецепты, даются рекомендации, процесс производства здоровья пошел. Через три дня на выписку. И больному некуда деваться, придется выздоравливать, так как включили его в качестве элемента в жесткую систему.
И для иллюстрации случай из жизни: 19-летний «производственник» встретил девушку. Разложил ситуацию общения по полочкам: он, девушка, любовь. Что производить будем? Семью. Образовалась новая система: семья, совместное ведение хозяйства. Производим налаживание быта, строительство отдельного жилья, детей. Опять новые полочки под названием «воспитание и обучение детей», обустройство дома, выстраивание карьеры. И так всю жизнь строятся системы и производятся продукты. Завод работает, продукция выпускается. Причем продуктом может служить что угодно. Семья, карьера, хорошее настроение, коммунизм в одной отдельно взятой квартире или стране. Устроят производство из всего.
Как использовать таких сотрудников? На благо себе, им и общему делу. Только ставьте реальные цели и требуйте ощутимых результатов, загружайте работой и давайте весомое вознаграждение. Им не комфортно сидеть без конкретного дела. А то и без Вас найдут, чем заняться.
Если же логика сочетается с интуицией, то конкретика и детали заменяются обобщениями, вероятностями и тенденциями. И жизнь выглядит задачей, которую требуется решить. Чем и занимаются интуиты – логики. Судя по названию «исследователи (аналитики)», они проводят время за постановкой задач, исследованием области определения и поиском множества возможных, не обязательно реальных, решений. Например, врач, относящийся к группе аналитиков, у больного с высокой температурой спросит о возможных причинах простуды, выскажет свои гипотезы о том, почему так могло случиться, при наличии свободного времени расскажет общие теоретические положения о природе заболевания, при назначении лекарств рассмотрит вероятный характер процесса выздоровления, представит варианты возможных сроков. У него в сознании выстраивается следующая задача.
Дано: больной, температура, список лекарств, применяемых при подобных симптомах, время (интервал от и до), необходимое для достижения нормального состояния. Найти: здоровье. Методы решения: прием лекарств, постельный режим, полоскания. И всегда возможны варианты дальнейшего развития событий. А вдруг само пройдет? Или аллергия на аспирин начнется? Или больного срочно вызовут на работу. И исследовательский интерес: что получится, если вообще не лечить, или, наоборот, провести интенсивную терапию?
-Доктор, я жить буду?
-А смысл?
Объясните ему Ваш смысл быть здоровым, и он для Вас сделает все, что позволит уровень его компетенции. И включит Ваш случай выздоровления в качестве наглядного примера в свою диссертацию.
К личным отношениям подход «аналитика» такой же. Допустим, девушка – «исследователь» приходит к выводу, что пора решать задачу «выйти замуж», поскольку во-первых: все подруги уже замужем; во- вторых: карьера строится, работа приличная есть; в-третьих: возраст оптимальный для рождения детей. Дано: она, ее внешние данные и личностные параметры, образовательный и социальный уровень, круг общения. Найти: мужа с желаемыми характеристиками (внешность, образование, доход, любовь и прочие критерии). Метод решения: предварительный анализ соответствия своих параметров списку требований к кандидату в мужья. Если наблюдается диспропорция, то идет корректировка либо себя, либо ожиданий от претендента на ее руку. Шаг следующий: определяется область значений, то есть места обитания желаемого объекта, и пути достижения сих мест. Вырабатываются стратегии привлечения внимания. И прочее в том же духе… до достижения результата, которым является замужество. Далее начинается эксперимент «семейная жизнь».
Как использовать? Ставьте таким сотрудникам задачи, любые, вплоть до: пойти туда, не знаю куда, принести то, не знаю что. И ждите. Причем дождаться можно и хороших прибылей, и эффективных технологий, и невероятных идей, опередивших свое время на столетия, и доказательств, что данная задача решения не имеет, хотя Вам это решение очевидно.
Если сенсорика объединяется с этикой, то получается восприятие волнующих ощущений от конкретных деталей и нюансов бытия, которыми обязательно надо поделиться с окружающими. Иначе… жизнь не удалась ни разу. Ибо их мир состоит из общения, взаимоотношений с себе подобными и прочими объектами нашей реальности (если вспомнить, что для них все – живое), проявления и обсуждения эмоций. И это самое главное и вкусное – обсудить. Чай пьют, но без всякого удовольствия, если нет компании за столом. А уж если некому рассказать о чаепитии – так и плюшки не радуют. Часто делают что-то только для того, чтобы потом со смаком рассказать о свершениях. И отклик слушателей обязателен! Строго говоря – интерактивное общение. А попросту – тусовка. И величать их хочется «общественниками». И врач такой будет лечить только своим появлением. Придет такой в дом, хозяйке улыбнется, за чистоту похвалит, детишек по головкам погладит, кошке помурлычет, с заболевшим «за жизнь» поговорит. Всем и полегчало.
- Доктор! А лекарства какие принимать? – со счастливой улыбкой спрашивает больной, провожая врача.
- А что у Вас дома есть? Ах, анальгин. Вот его и принимайте. Через недельку еще зайду.
В курсе всех дел всех своих подопечных, и они про него все знают. Психологи от Бога. Когда им хорошо, то и мир вокруг становится счастливо послушным. И аккуратненько с ними, не ссорьтесь и не спорьте, а то полетят громы и молнии эмоций, взламывающих пространство.
Что в личной жизни? Да у них вся жизнь – личная. На любом рабочем месте завяжут личные контакты, протянут ниточки взаимоотношений. Не охваченных не останется. Каждого, оказавшегося в поле зрения, сделают либо другом, либо врагом.
Как использовать? В разведку посылать. Люди сами поделятся всем, что знают, а если что-то не знают, то пойдут, выведают и принесут нашему разведчику на блюдечке. Очень четко оговаривать, что именно Вы хотите получить, а то они могут так увлечься процессом сбора информации посредством налаживания контактов, что забудут, зачем их отправили. Незаменимы везде, где важны личные связи и близкие знакомства, хорошие отношения и исключения из правил. И за это хвалите, хвалите, смотрите восхищенными глазами, благосклонно кивайте, всем рассказывайте о замечательном сотруднике, так, чтобы ему передавали Ваши слова, иногда давайте премии. А дружить с Вами они и сами умудрятся.
Осталось сочетание интуиции и этики. Эмоции и отношения, возможности и перспективы, потенциалы и виртуальная реальность, созданная энергиями чувств. Зыбко и загадочно колышется занавес. Какую пьесу сегодня дают? Это про них сказано: «Весь мир – театр, и люди в нем – актеры». Немного уточним. Сценарист, режиссер, актер, осветитель, декоратор и прочие театральные специальности, а также и зритель сочетаются в одном человеке, чьими базовыми функциями являются интуиция и этика. Сам пьесы ставит, сам в них живет, сам себе аплодирует, а окружение может и зрителями побыть, и в спектакле поучаствовать, то дело добровольное. Не нашли мы в своем лексиконе русского слова, передающего суть таких людей. Вроде бы подходит «шоумен». Но оно несколько прямолинейно и даже слегка примитивно для обозначения сего человека, витающего в своих фантазиях, и частенько осуществляющих свои фантастические прожекты. Из их высказываний: «Безумные идеи надо осуществлять». И опять наш пример с врачом. Действие начинается еще до визита к больному. Собирается такой врач на работу и сочиняет себе роль, в которой он будет жить. Варианты: солидный доктор, практикант, научный работник, народный целитель, и что еще фантазия подскажет. Какой образ выберет, не всегда осознанно, (то зависит от настроения его и близких, фаз луны, и любых эмоциональных факторов и интуитских предчувствий), в таком и проживет свой рабочий день, а то и всю жизнь. Стратегии поведения определяются ролью, заранее не предсказуемы, и легко меняются по ходу пьесы. Неподдельный интерес публики гарантирован. Как лечить будет? И рассмешит, и напугает, и лекарства посоветует (именно посоветует, так как врач – интуит знает, что больной и просто так может, от хорошего настроения, выздороветь). И ведь выздоравливают.
В личной жизни, на работе, в общении – шоу состоится при любой погоде, в любой обстановке. Они не играют, они так живут, вмещая в свой день жизни разных персонажей.
Как использовать? В мирных целях, ибо помним, что эмоции – мощное оружие, как создающее, так и разрушающее атмосферу. Для создания безумных идей и заражения ими окружающих, чтобы те их дружно и осуществили. Как обращаться? Аккуратно, руками не трогать, словами поощрять, но искренне, денег давать, отчета не требовать. Сами все расскажут, да еще и изобразят.

Установки на вид деятельности.


сенсорика


Производственники (управленцы)
Общественники (тусовщики)

МАКСИМ (ЛСИ) ДЮМА (СЭИ)
ЖУКОВ (СЛЭ) ГЮГО (ЭСЭ)
ШТИРЛИЦ (ЛСЭ) НАПОЛЕОН (СЭЭ)
ГАБЕН (СЛИ) ДРАЙЗЕР (ЭСИ)
Аристокра ты демократы
логика
этика
демократы аристократы
ДОН КИХОТ (ИЛЭ) ГАМЛЕТ (ЭИЭ)
РОБЕСПЬЕР (ЛИИ) ЕСЕНИН (ИЭИ)
БАЛЬЗАК (ИЛИ) ДОСТОЕВСКИЙ (ЭИИ)
ДЖЕК (ЛИЭ) ГЕКСЛИ (ИЭЭ)

Исследователи (аналитики) Театралы (шоумены)
интуиция


И продолжая нашу метафору дороги, подошел черед спросить: «Зачем мы ехали? Во имя чего?» Наступила пора рассказа о ценностях, устоях и смыслах.



Системы ценностей. Квадры.

Все возможные комбинации четырех рассмотренных дихотомий «рациональность – иррациональность», «экстраверсия – интроверсия», «логика – этика», «интуиция – сенсорика» дают 16 сочетаний, определяющих информационный каркас личности. Принадлежность к тому или иному типу определяет то, КАК именно человек себя ведет, КАК говорит, КАК живет. И встает следующий вопрос: ЧТО человек делает и зачем? То есть вопрос о целях поведения и смыслах бытия, о содержании книги жизни каждого из нас. Ответ дает такое понятие, введенное еще Аушрой Аугустинавичюте, как квадры. 16 типов делятся на 4 квадры по 4. И это тоже осуществляется на основании неких дихотомий, называемых квадровыми. Квадра – это объединение четырех социотипов по каким-то признакам и особенностям. Рассмотрением которых мы сейчас займемся.
Начнем с признака «решительные – рассудительные». Он характеризует отношение человека к процессу выполнения собственных важных для него решений. Выполнение чужих решений - отдельная тема, мы ее затронем чуть позже. И для наглядности примеры из жизни. «Какой дом тесный», - сказала бабушка на дне рождения внука в апреле, а в сентябре свой день рождения отмечала уже в новом доме. Решила – сделала. С проблемами, встающими в процессе строительства, обращалась так же без пауз между постановкой задачи и ее выполнением. Ибо отсрочка в осуществлении задуманного для людей подобного склада отнимает слишком много сил. Помните, были когда-то катушечные магнитофоны. И кнопка «пауза» позволяла останавливать ленту, но мотор в это время продолжал работать, энергия расходовалась, а музыка не звучала. Агрегат грелся, мог и сломаться. И в инструкции обращалось внимание на то, что пауза дольше 5 минут быть не должна, иначе работоспособность механизма производитель не гарантирует. К сожалению, идеальный для решительных вариант «отсутствие пауз между решением и его выполнением» в жизни не всегда возможен, многое зависит и от внешних обстоятельств, других людей и прочих факторов. Но дай им волю, предоставь ресурсы, и дела завертятся со скоростью, определяемой только мощностью мотора и наличием бензина. А трассу они и сами проложат. Люди, оставляющие заметный след в истории. «Пришел, увидел, победил». Или «а что тут думать, трясти надо» (но это из анекдота, не совсем политкорректного). «Лучше сделать и жалеть, чем не сделать и жалеть». И прочее в том же духе. Принятие решения подобно нажатию на кнопку «пуск». И завертелось. Задействуются любые источники энергии, привлекаются все возможные силы, ибо их кредо «задача поставленная требует немедленного решения».
Как использовать? Указывать направление движения и не тормозить их ссылками на объективные обстоятельства. Что им обстоятельства? Не мешайте.
Пример из другого полюса дихотомии, из рассудительности. Случай из жизни: неудобно ходить по траве на даче, надо бы проложить дорожки. Дальше – тишина. Спустя два месяца: где бы проложить дорожки? Через месяц придумали. Опять пауза. Из чего их сделать? И снова зависание. И так шли годы. Дорожек до сих пор нет. Это не хорошо и не плохо. Ведь если всегда обходились без дорожек, то без них вполне можно жить и дальше. Но в планах прокладка дорожек осталась. Сделают обязательно, но потом, когда время придет И им так – нормально и естественно. Решить, выждать, пока решение вылежится, или обстоятельства сложатся так, что и выполнять не придется. Если же складывается, что надо выполнять без паузы, то людей подобного типа начинают беспокоить сомнения в правильности принятого выбора. Такое впечатление, что пауза служит для проверки решения на прочность. «Семь раз отмерь, один раз отрежь». «Поспешишь, людей насмешишь». «Тише едешь – дальше будешь». Но ехидные решительные, для которых паузы невыносимы, добавили в эту пословицу «… от того места, куда едешь». Им просто не приходит в голову, что данная пауза похожа на состояние компьютера, в который ввели данные и нажали кнопку «пуск». И тишина… для внешнего наблюдателя. А внутри компьютера идет напряженная работа, происходит невидимый миру процесс интеграции задачи в систему под названием «рассудительный». И только когда задача становится единым целым с компьютером, полностью интегрируется в него, тогда можно и ответ выдать. Картинка несколько фантастическая получается. Так мы ведь не о компьютерах речь ведем, а о людях. Компьютер – всего лишь метафора, приведенная для того, чтобы хотя бы приблизительно передать суть происходящего. Решение – пауза (обязательно) – выполнение. И просто поговорить, обсудить, все взвесить, и оставить так, как есть.
Как использовать? Применять в ситуациях, которые носят необратимый характер, в тех случаях, которые потом нельзя будет исправить, либо исправление обойдется слишком дорого. В обычных обстоятельствах не подгонять их, а набраться терпения. И это принесет свои плоды. Хотя бы в виде экономии средств, которые пришлось бы потратить на исправление быстрых решений, если они оказались бы неправильными.
Порассуждав об одном признаке, решительно переходим к следующему. Данная дихотомия под названием «веселые – серьезные» говорит о взгляде на жизнь, о подходе к тому, что в ней происходит. Это не про юмор и смех. Иначе говоря, можно этот признак назвать «жизнь – это игра (виртуальность)» или «жизнь – это реальность». Но в соционике название «веселые – серьезные» является общепринятым. И мы обойдемся без переименований. Какая удобная вещь – компьютер. Особенно для метафор.
Очередная: сидит человек за компьютером и занят игрой, поглотившей все его внимание. Нажимает на кнопочки, придумывает стратегии, проходит уровни, расходует ресурсы. Игра сложная, захватывающая, не всегда предсказуем ее исход, можно и ошибиться, и даже вылететь с какого-нибудь уровня. Что рано или поздно происходит. Но мы ведь знаем, что есть на клавиатуре кнопочки «перезагрузить», «вернуться на ход назад», «начать заново», «сохранить» и тому подобные. Очень удобные опции, позволяющие при неудачном раскладе переиграть, а уж если совсем не заладится, так поискать другую игру, или выключить компьютер и пойти смотреть телевизор. В процессе все почти реально, как бы живем в игре, нервничаем, если что-то не получается. И кажется, что все очень серьезно, но… где-то в глубине души помнится, что есть те клавиши. И шансов на выигрыш много, и если в данной игре они израсходованы, так перезагружаем компьютер и заново. И подход к жизни у «веселых» соответствует этой метафоре.
Пример из жизни. Идет молодой человек по улице, видит красивую девушку и непроизвольно приходит мысль: «В другой раз познакомлюсь». Сам этой мысли удивился. Какой другой раз? Шансов познакомиться именно с этой девушкой больше не будет. Но так говорит разум, а глубинное, встроенное в психику убеждение шепчет, что есть кнопочка «начать заново». В синергетике для сего явления есть термин «игровое сознание». Другими словами, легкость восприятия происходящего, и если результат действий не устраивает, так и новую «игру» можно начать. Смахнув шахматы с доски, садятся за карты.
Все является поводом для шуток. Юмор, основанный на парадоксах – особенно приветствуется. Значимость темы – не повод говорить о ней серьезно. И для иллюстрации такого подхода к жизни цитата. Станислав Ежи Лец: «Когда я оказался на самом дне, то снизу постучали». Посмеяться над неудачами, махнуть на них рукой и начать жизнь (игру) заново. Все условно и виртуально. Другими словами – весело.
И для сравнения: «серьезный» человек сидит за компьютером, в ту же игру играет. Все очень похоже, только конструкция компьютера другая. Клавиши «начать заново», «вернуться на ход назад» и прочие, так облегчающие подход к игре у «веселых», здесь отсутствуют. Конструкцией не предусмотрены. Соответственно, и отношение принципиально отличается. Значимость каждого хода велика, ибо от него может зависеть исход всего мероприятия, и второго шанса нажать на правильную клавишу нет. Цена ошибки слишком велика, не до смеха. И для каждого есть что-то, над чем смеяться – кощунство Конечно, если расскажут анекдот, очень похожий на жизнь, тогда и посмеются. И сами с удовольствием что-нибудь эдакое забавное расскажут, но и тут сохраняя почтительное уважение к реальности. Она ощутима и неотвратима. Ход времени неумолим. Стрелка часов не бегает по кругу, а движется в одну сторону.
Ставка больше, чем жизнь. Один шанс из тысячи. Нельзя дважды войти в одну и ту же реку. И им подобные высказывания из инструкции к игре, точнее, из взгляда на жизнь. И даже в детском возрасте нет в них детской беспечности, как будто уже с пеленок взрослые.
Как использовать? Учиться тому, что Вам не свойственно.


Квадры. Система координат.



И следующий квадровый признак, самый яркий, в жизни считывается сразу. Он вызывает наибольшее непонимание у представителей противоположных полюсов этой дихотомии. Ступор, даже на физическом уроне у одних, и раздражение у других. Что происходит? Да как он смеет так себя вести? И расходятся в разные стороны без особого желания встретиться снова. Ибо существует различие на базовом уровне между двумя системами координат. Так и назовем эту дихотомию: «абсолютная и относительная системы координат». В соционике для нее принято название «аристократия – демократия», но так как в общественном сознании эти понятия имеют эмоциональную окраску, а личные представления каждого из нас могут сильно отличаться, то это затрудняет идентификацию и себя, и окружающих. Постараемся сделать этот признак очевидным и явно различимым в общении.
Абсолютная система координат имеет фиксированную начальную точку, и от нее ведется отсчет положения всех точек, линий и фигур. То есть любой объект имеет определенное место. Иными словами, занимает свое место в пространстве. При видоизменениях и перемещениях объекта его координаты меняются, но способ определения места остается тем же, относительно начальной точки. Так скроена вселенная людей подобного типа. Это основной принцип, по которому формируется их мироздание. И для наглядности: наша физическая реальность, по сути, определена тем, что скорость света не может превышать 300 000 км/сек. Относительно чего бы и как бы ее не измеряли. И из данного факта вытекают законы, по которым строится наша физическая реальность. И для психической реальности человека вид его системы координат имеет такое же значение. И какой вид имеет мироздание, в основе которого лежит абсолютная система координат? Мир напоминает кристаллическую решетку. Каждый атом, человек, предмет, явление занимает свое место в этой структуре. Движение определяется от начала координат и совершается по траекториям, имеющим четкое соотнесение с системой. И в каждый момент времени ясно и очевидно, кто и что, где и как находится. Начало отсчета, нулевая точка – сам человек.
Все прочее уже легко считается и считывается, потому что мир структурен и местоположение каждого объекта в нем заранее определено. И всегда понятно, где я и другие.
Как это проявляется в жизни: я знаю свое место в этом мире, потому что это место всегда со мной. И стою я на этом месте. И попытки сдвинуть меня с него с помощью различных замеров со стороны вызывают искренне недоумение. И что это они такое делают? И других ставлю на их место автоматически. И как следствие – табель о рангах, субординация, сортировка окружения на своих и чужих, самоуважение и уважение к другим. Внутренний цензор, что можно произнести вслух, а о чем лучше промолчать. Точка опоры дает личности некий стержень, который проявляется в жизни как чувство собственного достоинства. И иногда расценивается окружающими как упрямство и жесткость позиции.
Например, в структуре семьи мама всегда остается мамой, а дочка – дочкой, сколько бы им ни было лет, даже если у дочки есть свои внуки. И список их должностных обязанностей по отношению друг к другу меняется, но он всегда есть. И воспринимается именно как элемент их системы. И друзья, даже если не виделись 20 лет, все равно занимают место в их структуре. И молоко на стол надо ставить в молочнике, а если молочника нет, то молоко наливается в кружку, но возникает ощущение неправильности такого поступка. Конечно, и правила дорожного движения люди, имеющие абсолютную систему координат, нарушают, но они знают, что это не есть хорошо. И на официальный прием могут пойти в джинсах, но сделают это сознательно, из каких-то соображений решив нарушить этикет. И знание того, что в данном месте приличествует фрак, никуда не исчезнет. На сторонних наблюдателей иногда производят впечатление чопорных и церемонных, высокомерных и уверенных в себе. Умение держать дистанцию и если не отстаивать, то хотя бы осознавать свои интересы, даже с восторгом жертвуя ими ради других. Панибратство их коробит, по телесным реакциям это можно заметить. Даже если близкий человек хлопнет по плечу, то автоматически получит: «Давай без фамильярностей». Не обязательно будет произнесено вслух (дабы не огорчить ближнего), но внутри все передернется.
Как метафора: знают себе цену.
Калибровка в речи: рассказ имеет вид констатации фактов. Оценки имеют безотносительный вид: ты хороший, ты плохой, а не ты лучше, ты хуже. Что-то типа приговоров и вердиктов. Конечно, они подлежат обжалованию и пересмотру, но суть фиксации факта бытия от этого не меняется. Да, можно зафиксировать человека ли, явление ли в любом месте, но всегда без режима сравнения. Интонации идут ровно, без спадов и подъемов. Аристократы, одним словом.
Относительная система координат – нет одной фиксированной точки, от которой ведется отсчет. Положение любого объекта определяется относительно какого-нибудь другого объекта. Все находится в движении, хаотическом и непрерывном, напоминающем броуновское движение молекул газа. И поэтому в каждый момент времени элементы такой системы меняют свое место. Все относительно чего-то. И посему как узнать координаты какой-либо точки в данный момент? Померить.
Я не знаю, где я нахожусь сейчас, кто я для себя и других. А знать хочется, да и надо, иначе как взаимодействовать с миром? Определяю свое местоположение относительно окружающего меня пространства (пространство – метафора всего и всех, кто меня окружает). И так постоянно, в каждый момент времени, ибо движение непрерывно и хаотично. Даже если я двигаюсь по четко обозначенной траектории, так ведь другие воротят, что хотят. И от меня не зависят, как и я от них.
Как это проявляется в жизни: постоянный режим сравнения и оценивания, не выключающийся ни на миг. Сравнивается и оценивается все и со всем автоматически. Наиболее емко сей процесс описывает глагол «меряться». Режим измерения встроен в человека и не останавливается, работая без выходных и перекуров. И очень важно, как меня меряют другие. Ведь и от этого зависит мое место в этом мире. А вдруг не так померяют? И как жить после этого неправильного измерения? Вот и перемериваются, иногда с боями, и сравнивают свои замеры с соплеменниками.
Калибровка в речи: в явном виде - любые сравнительные прилагательные. Лучше или хуже, быстрее и выше, сильнее, слабее, умнее и стройнее и т.д. и т.п. Поиск отличий во всем. «Почувствуйте разницу» – сюда же. В неявном виде – рассказ о себе с обязательным вопросом (не всегда озвученным, но подразумеваемым): а что у Вас? Интонации при этом идут то вверх, то вниз, «измерительные», то есть оценочность присутствует в обязательном порядке. Поговорили, оценились и оценили, слегка определились. И продолжение следует. Броуновское движение жизни придает ей смысл, сочность и краски. И убеждение, что только так и бывает. А как иначе?
Окружающим: желательно помнить, что все, что Вы делаете и говорите, воспринимается как замер и оценка, хула или похвала, третьего не дано. «Ах, какой (так и хочется написать «какее», но такого слова нет, увы) ты!» Осторожнее в высказываниях! И хвалите обязательно! Ибо сии представители людского рода жизненно нуждаются в оценке. Не оцените Вы, они тут же оценят Вас, причем не в Вашу пользу.
Как метафора: они знают себе цену, но с ней не согласны.
В жизни хорошо считывается по манере поведения. Вошел такой в комнату, и тут же все и всех взглядом оценил. И взгляд, как и интонация, идет либо снизу вверх, либо сверху вниз, и снова вверх. И в зависимости от результатов замера меняется и манера себя держать, и поведение. Нос в пол или к потолку.
Наглядный пример: в одной демократической стране, где всеобщее равенство возведено в ранг религии, и демократичнее которой не найдешь (она сама об этом кричит на всю планету) выбирают президента. В предвыборной гонке (они так называют свою предвыборную кампанию) задействованы колоссальные суммы денег и прочие ресурсы в виде выступлений кандидатов перед избирателями, статей в прессе, освещения жизни кандидатов с мельчайшими подробностями, дебатов и прочего, на что хватает фантазии пиарщиков. В борьбе за голоса избирателей все средства хороши. Не только себя похвалить, но и соперников извести. Счастливый день выборов для одного из претендентов. Остальные считают убытки и мечтают о реванше, начиная готовить следующую предвыборную кампанию. Далее тоже не расслабишься. Малейший промах президента сопровождается криками и праведным гневом его конкурентов. Если им повезет, так и до импичмента (снятия с поста) удастся довести. И пусть проигравший плачет. А все остальные судят и оценивают, обсуждают и осуждают. Мы не будем рассматривать такие нюансы как то, что в правители попадают из очень богатых семей, имеющих как родственные, так и деловые связи среди правящей элиты. Да, да, и в обществе равных возможностей есть своя верхушка. Но это сути дела не меняет. Постоянные замеры и соревнования вывели эту страну в лидеры, с которым соизмеряют свои шаги остальные государства. Есть чему поучиться. Хочешь прыгнуть выше головы – соревнуйся и меряйся, если умеешь.
В нашей стране испокон веку насаждался принцип: «всяк сверчок знай свой шесток». И такие понятия как оценка и, особенно, самооценка не приветствовались нормами общественного поведения. Вот и приходится нашим демократам меряться потихоньку, без деклараций и объявлений. Это не озвучивается явно. Но всегда присутствует.
Как использовать? Жить в своей системе координат, но знать, что существует и другая. И если в Вашей команде присутствуют аристократы, то объясните им, что они достойны большего места, чем сейчас занимают, и пойдут они пахать и сеять, увлекая за собой весь коллектив. А демократов переориентируйте на замеры с конкурентами, и приволокут они Вам самого большого мамонта из тех, что водится в ваших лесах, победно трубя в горн и размахивая знаменами, чтобы все знали, чья победа.
Мы рассмотрели признаки, которые являются общими для двух квадр. Две решительные – две рассудительные, две веселые - две серьезные, две аристократы – две демократы. И переходим к рассказу о каждой квадре, отдельно взятой.




Квадры как они есть.



Настала очередь рассказа о каждой квадре по отдельности, об их ключевых отличиях и особых приметах, позволяющих опознать представителей разных квадр. Ехали мы, ехали, куда-то смотрели, чем-то занимались, целей достигали. И? Довольны и счастливы? Посмотрим на лица окружающих. Кто-то светится, рассказывая о своих достижениях, даже если они поместятся на одну ладошку. А кто-то и высот достиг, и карьеру сделал, и все у него вроде бы есть, а лицо тусклое, и жизнь не радует, и мечтает уехать в деревню, и выращивать капусту. А кто-то добрался до самых вершин, и спит, и видит следующие победы, к которым он пойдет, не замечая препятствий. Можно предположить, что человек, получивший то, что он хотел на самом деле, будет испытывать ощущение полноты жизни. А вот если он пришел туда, куда шли все, или делал то, что принято в его среде обитания, то есть достигал чужих целей, то возникает ощущение напрасно потраченных усилий, внутренней пустоты, и начинаются поиски смысла жизни. Ибо люди так устроены, что ориентированы на удовлетворение своих внутренних потребностей, что и приносит им радость бытия. Но делают реверансы в сторону общества, делая вид, что идут в общем строю. Но чужие цели и достигаются ценой несоизмеримых с эффектом усилий, и душу не греют.
И перед начальником встает задача: как мотивировать сотрудников, ставить им задачи так, чтобы они при их выполнении действовали в соответствии со своими базовыми устоями. Ведь именно базовые ценности и убеждения формируют смыслы и истинные цели людей. И пример из жизни: собирается стройотряд из Москвы на Дальний Восток. Только заработки там будут заведомо меньше, чем в столице. Как народ собрать? Чем их туда можно привлечь? За что агитировать? Ответ на эти вопросы и дает знание квадровых ценностей человека. И этот пример мы будем привлекать в качестве наглядного, чтобы почувствовать разницу между квадрами.
Немного теории. Есть раздел психологии, основанный С. Грофом и названный им трансперсональной, занимается он исследованием глубинных структур подсознательного. С помощью специальных методов удается получать доступ к прошлому опыту человека, вплоть до второй половины беременности и процесса рождения. В результате многочисленных экспериментов С. Гроф выявил и описал четыре динамические матрицы, соответствующие стадиям рождения. Назвал их Базовыми Перинатальными (то есть около родовыми) Матрицами (далее БПМ). В данном контексте слово «матрица» означает, что информация, получаемая плодом, организуется в определенные структуры и оседает в глубинах бессознательного в качестве фундамента для всего последующего опыта человека. Иными словами, в перинатальный период формируются фильтры восприятия, которые в дальнейшем будут формировать картину действительности. В нашей стране на основании теории С. Грофа проводились опыты по разархивации памяти. Получено хорошее совпадение фиксации на определенной БПМ и принадлежности к той квадре, чья система ценностей и базовых устоев соотносится с опытом переживаний, полученных на этой стадии родов. Практика дальнейших исследований показала, что в период прохождения стадий БПМ плод получает навык реализации той стратегии жизни, которая является успешной именно для представителей данной квадры.
Перинатальный период включает в себя беременность от момента зачатия до начала схваток (I); схватки, когда шейка матки еще не раскрыта (II); непосредственно сам процесс родов, когда шейка матки раскрывается, и плод начинает свое движение по родовым путям (III), и само появление ребенка на свет (IV).
Первая стадия, БПМ-1, это внутриутробное развитие. На этой стадии плод находится в матке, он защищен и находится на полном обеспечении, у него есть все, что необходимо для созревания. При нормальном протекании беременности плод находится в среде, идеальной для жизни и роста, практически в состоянии свободного парения в околоплодных водах. Самому ничего делать не надо, обо всем заботится мать, которая вынашивает ребенка. Такое состояние С. Гроф назвал «амниотическая вселенная» или «рай». Единственное, что может омрачать бытие в такой вселенной - это момент, когда плод в свободном плавании натыкается на стенки матки. Открытие, что вселенная не бесконечна, пугает. А вдруг свободы лишают? Отсюда у представителей первой квадры возникает страх внешних ограничений, иногда трактуемый ими как любовь к свободе.
Какую жизненную стратегию получает человек из первой квадры? Состояние парения и отсутствие контакта с внешним миром дает ощущение нереальности, отсюда такой признак, как «веселые». И торопиться некуда, ибо, как я узнаю, что есть время, и можно опоздать. Значит, «рассудительные». Плод постоянно растет и изменяется. Нет точки опоры ни внутри, ни снаружи. То есть относительная система координат. Первая квадра меряется собой (кто лучше, умнее, начитаннее) и своими игрушками. А игрушки для нее – все, что попадется. Телефоны, машины, жены, книги и прочее. И желательно – новенькое и еще новее. И похвастаться очень хочется, чтобы все видели, какой я хороший. Вот это самое главное для представителей первой квадры – «Я - хороший!». А иначе мне не быть, угроза жизни, ибо, если подумают, что я плохой, так и выкинуть могут из моей вселенной. И слышать хочется только слова любви и похвалы. Даже малейший намек на критику вызывает обиду и крик, несущийся из глубин души: «Я – хороший». (Слова – любые, синонимы подберите сами, но смысл именно таков.) Психологический возраст – до 6 лет. Отсюда и постоянное изумление при контакте с миром. Знак изумления может быть любым – от плюса до минуса, но это уже зависит от социального опыта. Смысла многих социальных вещей (типа – деньги, ответственность, семья) не понимают, либо же вкладывают в них то, что объяснило общество. Но к объяснениям относятся с подозрением. Пытаются растолковать окружающим, как надо правильно с ними обращаться. А лучше пусть близкие сами догадаются. За новенькой игрушкой побегут хоть на край света. Любопытство, любознательность, постоянное познание мира и попытки его усовершенствовать, но теоретически, а воплощают пусть взрослые.
Вернемся к нашему примеру со стройотрядом. Как мотивировать первую квадру на Дальний Восток? Аргументы следующие: Вы там еще не были, это будет забавное приключение. Сможете посмотреть незнакомые места, познакомиться с новыми людьми, устроим конкурс на лучшую песню у вечернего костра. В поезде, который идет туда неделю, будем разговаривать об «умненьком» и играть в карты на интерес. По возвращении всем друзьям будете рассказывать о таком необыкновенном приключении. И все будут восхищенно слушать и восторгаться. Про заработки упоминать первой квадре необязательно, а сами они и не спросят.
Следующая стадия родов, БПМ –2. И вдруг среди космического блаженства, в котором плавал плод, начинает происходить что-то непонятное и очень неприятное. Начинаются схватки, как всегда – неожиданно, без предупреждения, точно так же, как у нас снег зимой выпадает. Матка периодически сокращается, сжимая плод, шейка матки еще закрыта. Гармония и единение с миром нарушаются. Выхода нет. Плоду приходится шевелиться, чтобы противостоять сжатию и давлению недавно еще такой дружественной среды. Маточные спазмы сменяются периодами расслабления, тогда плод имеет возможность отдохнуть. С. Гроф назвал эту матрицу «космическая поглощенность и отсутствие выхода». Противоречивый мир, в котором внезапные кризисы сменяются полным покоем. Ничего не напоминает? Так и есть, объединенный социотип России относится ко второй квадре.
Какая жизненная стратегия у второй квадры? Основная задача – выжить и продержаться, пока кризис не минует. А если кризисов долго нет, то начинается беспокойство. Мы ведь знаем, что он обязательно будет. И частенько устраиваем сами, ибо ожидание еще хуже, чем выживание. Когда противостоишь, то двигаешься и что-то делаешь, и есть возможность повлиять на ход событий. Жизнь в режиме аврала и неизбежных перемен, постоянное действие, остановка подобна смерти. О которой представители второй квадры стараются не думать, так как в процессе сокращения матки плод впервые понимает, что смерть может наступить в любой момент, если не хватит сил. И как только заканчивается аврал, то отдыхать стремятся по полной программе. Цитата из второй квадры: «Вдруг завтра война, а я уставший». Внешний мир непредсказуем, рассчитывать на него нельзя, поэтому точка опоры – внутри человека. И осознание того, что у меня есть место в этом мире. Признак – аристократия, абсолютная система координат. И «веселые», потому что матка время от времени «отменяет игру», то есть схватки, то нет. Только игры здесь уже не в песочнице, как в первой квадре, а рискованные и азартные (от преферанса до русской рулетки). В момент схваток – очень тесно, отсюда стремление занять пространство максимально возможное. И постоянно хочется еще одну комнату, еще гектар, еще несколько морей. Границы всегда можно раздвинуть, из любого правила есть исключения, и давайте этим исключением буду я. И самая большая обида – если о чем-то не предупредили. Вторую квадру желательно заранее предупреждать, тогда она способна многое выдержать и сделать. И мечта об отдыхе, который наступит… когда-нибудь. Но еще столько не паханного и не построенного. Очень «решительная» квадра. Решает наотмашь, выполняет сразу, а результат… как получится. Ввязаться в бой, а там видно будет. Психологический возраст – от16 до 20 лет. Юношеский максимализм и категоричность. Я – главный и в ответе за все и всех, даже за тех, кого не приручали. Цитата: «Я всю жизнь обо всех забочусь, а так хочется, чтобы обо мне кто-нибудь позаботился». И продолжает пахать и перестраивать. Надо быть сильным, слабость – непозволительна и презираема. И тут же: «Полюбите нас черненькими, а беленькими нас всякий полюбит». Очень яркая и заметная своими делами квадра.
Как мотивировать на Дальний Восток? Аргументы: надо там строить, а некому. Кто, если не ты. Выручай, спасай положение. Зато потом в Крым съездить успеешь до начала занятий. И про деньги можно не говорить. Они и сами подумают, что вдруг еще и заплатят. И тут я, как представитель второй квадры, вспоминаю, что лекции я командирам стройотрядов прочитала, а за деньгами до сих пор не съездила, некогда.
Далее БПМ-3. Вот открывается шейка матки, отходят околоплодные воды, и плод, подталкиваемый сокращениями матки, начинает свой путь по родовым путям. Выход уже есть, даже свет сквозь закрытые веки плод различает. Точнее, это уже маленький, но человек, который сам движется, без остановок, рассчитывая только на ограниченный запас своих сил и кислорода. И шанс доползти – один. Второй раз родиться – не в этой жизни. Все очень реально, ощутимо и серьезно. Уже не до отдыха и шуток. С. Гроф назвал эту матрицу «борьба смерти и возрождения».
Жизненная стратегия третьей квадры подразумевает постоянную борьбу и обязательную победу в итоге. Мысль о поражении для них невыносима, и проигрыш подобен смерти. Что так и есть при прохождении родовых путей. Соприкосновение с внешним миром ощутимо на физическом уровне. Все очень реально, обратной дороги нет. «Мама, роди меня обратно»,- что можно услышать от первой и второй квадр, здесь не бывает. Квадра «серьезная» и «решительная». Им медлить нельзя. Ресурсы ограничены, и их надо использовать максимально. И желательно, чтобы их было как можно больше. Отсюда стремление к достатку. Деньги у третьей квадры есть всегда. Они, правда, частенько любят жаловаться, что денег нет. Но это значит лишь то, что им хочется намного больше, чем у них есть сейчас. Вчерашние достижения в их глазах тут же теряют свою ценность, потому что впереди – длинная дорога, на которой можешь позволить себе что-то лучшее. Девиз: «Чтобы у нас все было, и нам за это ничего не было». Постоянное движение, каждое мгновение несет изменения, отсюда относительная система координат. Если первая квадра соотносится с внешним миром, то третья все меряет относительно себя, подминая и взламывая окружающую действительность и обстоятельства, препятствующие достижению цели. Сами устанавливают правила… для других. Цитата из жизни: «Мы сами себе правила». Революционеры и реформаторы, даже в масштабах кухни. Дай им волю, и основы мироздания рухнут от их реформ. Меряются достижениями (под ними понимают любое свое действие, даже шлепок в лужу) и успехами. Я купил, Я заработал, Я смог! Я – победитель! Я найду способ получить свое. «И пусть умоется кровью тот, кто усомнится в нашем миролюбии». Психологический возраст – около 30. Есть силы, знания и умения – полный вперед! Им вредно скромничать, от этого возникает внутренний конфликт, и нарушается естественное течение жизни.
Как их агитировать на Дальний Восток? Первое, что они у Вас спросят: «Сколько я смогу там заработать?» Обойти это вопрос не удастся. Но небольшие деньги в их глазах можно скомпенсировать возможностью повоевать с обстоятельствами и трудностями. Приведите им пример из жизни третьей квадры: каждый отпуск компания весьма успешных бизнесменов отправляется в дельту Амазонки и пробирается сквозь джунгли, прорубают себе дорогу, спят на деревьях. Платят за это очень большие деньги. Цель – дойти и доказать себе и всем, что им и джунгли подвластны.
И наконец, человек родился. БПМ-4. На этой стадии плод, отныне именуемый ребенком, полностью выходит наружу, ему перевязывают пуповину, иногда шлепают, чтобы вдохнул и закричал. Все позади. И рай, и изгнание из рая, и борьба за право на существование. Начинается настоящая жизнь. Рождение отнимает у ребенка много сил, и ему нужен отдых. С. Гроф назвал эту матрицу «переживание смерти и возрождение». Хочется уточнить смысл слова «переживание». В данном контексте оно говорит о том, что мы выжили, и уже спокойно можем рассказывать о том, что нам пришлось пережить. И не надо волнений и перемен. Пусть все будет так, как есть.
Как это влияет на базовые устои четвертой квадры? В этом мире есть я, и есть другие люди. Мы необходимы друг другу. Мысль о том, что я никому не нужен – самая страшная для четвертой квадры, и несет в себе угрозу «не быть». Вот им и приходится убеждать окружающих и словами, и делами в своей необходимости. От других ждут того же. Всё и все должны приносить пользу. Практичные реалисты и экономные хозяева, в хозяйстве пригодится любой клочок бумаги и каждому гвоздику найдется применение. С трепетом относятся к старым вещам, копят и рачительно используют сбережения. Чтут традиции и законные порядки. Если какие-то правила, установленные в обществе, не устраивают, то будут их менять законным путем, с помощью петиций и голосований. «Серьезные» и «рассудительные» аристократы. «Семь раз отмерь – один раз отрежь». Но, в отличие от второй квадры, место для четвертой определяют окружающие. Зависят от общественного мнения и жаждут общественного признания и благодарности за свои дела. Ценят мастерство и профессионализм в работе. Трудолюбие и стремление к результату, но рабочий день с 9-ти до 6-ти, а потом семейный ужин. И только если весь коллектив остается на работе, то и они поддержат компанию. Мы – вместе! Их девиз и руководство к действию. Надо быть «как все», приличное и пристойное поведение – норма. И с удовольствием поделятся своим опытом, и охотно будут учить всех вести себя правильно, то есть как отцы и деды завещали. Хранители традиций и норм социума. И что бы мы без них делали?
Они на Дальний Восток поедут за деньгами. Но, мы помним, что в нашем примере денег в Москве можно заработать больше. Другие аргументы: там комфортабельные условия работы и теплые домики со всеми удобствами, вечерами дискотеки и кино, есть уютные кафе. Собирается хорошая компания из профессорского и преподавательского состава, и половина вашего курса тоже едет. А по итогам работы самому старательному дадут грамоту и напишут о нем статью в институтскую газету.
Квадры отличаются смыслами и намерениями, манерами и судьбами. Одно и то же слово имеет разное наполнение и влечет за собой неодинаковую реакцию. Учите иностранные (квадровые) языки и ищите в словах человека его смыслы, а не приписывайте свои. И тогда любому сможете искренне сказать: «Мы с тобой одной крови. Ты и я».



Социотипы. Кто есть кто.

.
Квадру можно представить экипажем одной машины. Кто входит в состав экипажа? Какова роль каждого в команде? Чем именно он занят?
Все многообразие индивидуальностей построено на 16 видах информационных каркасов. Познакомимся с каждым. Только будем помнить, что социотип - это не сам человек, а всего лишь его информационный скелет, на который накладывается наследственность, характер, влияние среды, опыт. Поэтому два человека одного социотипа могут не иметь ничего общего, но в их взаимодействии с миром основные параметры, определяющие принципы и типичные реакции будут совпадать.
Немножко теории. В соционике принято называть социотипы по их базовым функциям, либо же по именам наиболее характерных представителей, чьи образы уже несут в себе яркие отличительные особенности данного типа. Например, Дон Кихот – такое имя Аушра Аугустинавичюте дала интуитивно-логическому экстраверту. И все сразу могут представить себе борца с ветряными мельницами, начитавшегося книжек и поехавшего на поиски приключений. В названии «интуитивно-логический экстраверт» заключены все необходимые сведения о социотипе. Сначала идет базовая функция. Она и определяет траекторию движения человека по жизни. Если это интуиция или сенсорика, то социотип – иррационал, так как эти функции непосредственного восприятия действительности. И вспоминаем слово «где». Если же логика или этика, то социотип – рационал, так как это функции принятия решений. Слово «куда». Вторая функция является творческой, это инструмент познания и взаимодействия с миром. Мы вкратце коснемся и слабых функций каждого социотипа.
В каждой квадре присутствуют все 4 соционических темперамента: линейно-напористый, уравновешенно-стабильный, гибко-разворотливый и восприимчиво-адаптивный.
Начнем с первой квадры. Ее признаки – веселая, рассудительная, демократичная. И самый первый социотип, с которого все и начинается, - это интуитивно-логический экстраверт, или Дон Кихот. Гибко-разворотливый аналитик. Иррационал, с трудом переносящий монотонный режим работы и строгую регламентацию. Цитата из сказки представителя данного социотипа: «Был свободным, а стал еще свободнее». И если ему в голову придет мысль, что вдруг в этом мире закончится все новое, что он еще мог бы узнать, то он может запаниковать и кинуться на поиски неизведанного, меняя места обитания, работы, жен, машины и все, что только поддается изменению. Любимое занятие – узнать что-то новое, соединить с уже известным и создать систему ли, таблицу ли, либо теорию, которая может и перевернуть привычные представления об устройстве мира. Довольно напорист. Свои идеи любит и умеет доказывать, охотно ими делится с окружающими. Если же они и похвалят, то начнет создавать очередную структуру с утроенным энтузиазмом. Плохо ориентируется в отношениях между людьми. Предпочитает избегать тех, кто не укладывается в его схему того, что, как и когда должен делать и чувствовать человек. Не выносит выяснения отношений и разбора полетов. Предпочитает избегать решения бытовых вопросов. Либо же решает их с помощью научного подхода. Достойные представители данного социотипа: Д. И. Менделеев (таблица химических элементов), А. Эйнштейн (теория относительности), А. Аугустинавичюте (соционика).
Следующий представитель первой квадры – сенсорно- этический интроверт, Дюма. Восприимчиво- адаптивный общественник, иррационал. Вот уж кто великий специалист в обустройстве быта и создании комфорта для себя и близких, окруженных его заботой. Самый знаменитый из Дюм – Санчо Панса, мужественно следующий за Дон Кихотом с кастрюльками и провиантом. Накормит, развеселит, утешит. Легко снимется с насиженного места и поедет в приятной компании хоть с ветряными мельницами бороться, хоть на рыбалку. И будет потом рассказывать о пойманной рыбе так, что слушатели и запах тины ощутят, и блеск чешуи увидят. Посмотрите спектакль Евгения Гришковца «Одновременно», особенно тот эпизод, где он описывает круассаны, что французы едят на завтрак. Только не ждите от сенсорно-этического интроверта пунктуальности и спокойного отношения к финансовым вопросам и перспективам. Его есть за что любить и ценить и помимо таких мелочей.
Далее идет этико-сенсорный экстраверт, Гюго. Линейно-напористый общественник, рационал. Неограниченный круг знакомых, друзей, приятелей. Старается всегда быть в центре внимания. Непоседлив, за приключениями и впечатлениями поедет хоть на край света, особенно за чужой счет. Неутомимый труженик, ответственный работник, даже в ущерб собственным интересам. Лишь бы всем было хорошо и комфортно. Восхитительная и обезоруживающая детская непосредственность в речах и поступках. Многое умеет и охотно делает своими руками. Болезненная тема времени. То оно есть, то его сразу нет.
И завершает первую квадру логико-интуитивный интроверт, Робеспьер. Уравновешенно-стабильный аналитик, рационал. Его базовой функцией является структурная логика. Живет в мире систем, структур, умозрительных построений и логических выводов. Ему очевидна связь любых явлений и процессов. Обобщает и систематизирует все, до чего дотянется его пытливый ум, а потом делает заключения и прогнозы, которым имеет смысл доверять. Все по полочкам: законы мироздания, одежда в шкафу, друзья и родственники, хитросплетения законов и исключений из правил. Но нет в природе совершенства, вот и ощущение физической реальности Робеспьер оставляет сенсорикам. А сам справляется с ней (с реальностью) с помощью своей логики. Цитата из девочки данного социотипа. Купается она в море и рассуждает: «Медузы есть, значит, вода теплая». Не приемлет волевого давления. Может и отпор дать.
Вторая квадра (веселая, решительная, аристократичная) врывается к нам в лице этико-интуитивного экстраверта, Гамлета. Именно врывается, потому что Гамлет - линейно-напористый. Рационал и театрал. Непоседливый шоумен. Звезда на сцене жизни. И если Вам показалось, что в Гамлетах чрезмерно много эмоций, энтузиазма, натиска и уникальности, то Вы к ним просто не привыкли. Они такие на самом деле. Слово «сдержанность» имеет отношение к кому угодно, кроме этико-интуитивных экстравертов. Везде успевают, все знают, обо всем имеют собственное мнение. Заметны издалека. Их можно любить или ненавидеть, но равнодушие окружающих им точно не грозит. Слишком яркие и неповторимые. Вдохновят и поведут за собой массы, сопровождаемые свистом и рукоплесканием публики. Посмотрите какую-нибудь передачу с Ренатой Литвиновой в роли ведущей. С кем бы она ни брала интервью, звездой всегда будет сама. А самые именитые гости послужат фоном, на котором она будет блистать. И неукротимое движение к поставленной цели. И неадекватное отношение к быту. Пренебрежение совмещается с пристальным вниманием.
И для компенсации Гамлетовской несдержанности существует логико-сенсорный интроверт, Максим. Уравновешенно-стабильный производственник и управленец, рационал с базовой структурной логикой. Только если Робеспьер структурирует аналитически, то Максим своей железной волей создает систему в жизни и из жизни, своей и окружающих. Порядок, точность, конкретность и пунктуальность требует от всех и от себя, в первую очередь. Люди долга и нравственных законов, которые сами и формулируют. Во имя справедливости и на баррикады, и на ковер к начальству. Работоспособность, стойкость и выносливость сочетаются с цинизмом и чувством юмора, доведенным до ехидства. Умеют работать в команде, командовать и подчиняться. Стараются просчитать и предугадать возможные варианты развития событий (не всегда удачно из-за слабенькой интуиции), но нуждаются в подкреплении и моральной поддержке.
Далее идет главнокомандующий. Так, вроде бы в шутку, частенько называют сенсорно-логических экстравертов, то есть Жуковых, даже те, кто и не слышал о соционике. Гибко-разворотливый производственник (управленец). Иррационал с базовой волевой сенсорикой. Воля и натиск, захват и освоение пространства, стремление к десятку целей одновременно. Любая неудача заставляет их лишь еще настойчивей пробиваться к тем рубежам, что они себе наметили. Падают и снова взлетают. Пусть стороннему наблюдателю их поступки кажутся хаотичными, но Жуковы творчески подходят к структурным вопросам. Создают и тут же реконструируют. Строят и перестраивают. Бассейны выкапывают и закапывают, строят на этом месте либо храмы, либо ставят теплицы, в зависимости от того места, на котором их угораздило оказаться. Неугомонные и неутомимые, жалуются на усталость только тогда, когда им кажется, что их заслуги не ценят. Манифест сенсорно-логического экстраверта можно прочитать в книгах Михаила Веллера. Если кратко излагать, то человек потому и стал человеком, что у него есть избыток энергии, которую он направляет на преобразование мира, на создание все более сложных систем и структур. Остановка в сем процессе приравнивается к деградации до уровня обезьяны. И такая категоричность для них очень естественна. Одна из них о себе: «Ответственная хулиганка».
Кто обуздает, либо направит в нужную сторону ярого деятеля Жукова? Его сосед по квадре, интуитивно-этический интроверт, Есенин. Восприимчиво-адаптивный, иррациональный шоумен. Вроде бы хрупкий и неземной, но стойкий и живучий. Пластичный в движениях и взглядах, готовый к компромиссам, но умеющий настоять на своем и повернуть ход событий в нужную ему сторону. Впечатлительный и циничный, безбашенный и бесшабашный авантюрист, но осторожный (иногда). Истинное дитя второй квадры, но и среди своих часто производит впечатление «белой вороны». И кто разберет, что у интроверта внутри. И снаружи – непредсказуемость и переменчивость. И никакой конкретики, зато море интуиции. Вещь в себе и загадка для окружающих.
А вот и тяжелая артиллерия в виде третьей квадры подоспела. Серьезная, решительная и демократичная. Ах, хороша, сильна и крута. Посторонитесь, дорогу чемпионам.
Самый классный и всеми любимый сенсорно-этический экстраверт, Наполеон. Он настолько уверен во всеобщей любви к себе, что и остальные непроизвольно начинают его любить. Магнит для окружающих. Обаяние и харизма. Но гнев его скор и тяжел, а месть – ужасна. Гибко-разворотливый общественник, иррационал с базовой волевой сенсорикой. Воля к победе, стремление к власти и превосходству над миром. Творческая этика отношений способствует тому, что окружающие с восторгом признают превосходство Наполеона в любой выбранной им сфере деятельности. И он платит им искренней заботой. Но не становитесь ему поперек дороги. Нет для него чинов и авторитетов. Дружба с вышестоящими для него вполне естественна и органична. Всех накормит, обогреет и защитит. С удовольствием берет шефство над теми, кто слабее. Трудолюбив, как и вся третья квадра, но без фанатизма. И отдых организует, и работать заставит, и энтузиазм трудящихся обеспечит. Субботники изобрели Наполеоны. Широта намерений и планов сочетается с пристальным вниманием к мелочам. Любовь к красивым жестам, и глухота к логическим выводам. «Я так хочу!», - вот его аргумент для действий и поступков. Все прочие доводы служат лишь для успокоения общества.
И серый кардинал при Наполеоне – интуитивно-логический интроверт, Бальзак. Восприимчиво- адаптивный аналитик, иррационал с творческой деловой логикой. Работает как пчелка, но и жужжит попутно о своих успехах, и о том, как бы сделаться еще успешнее. Педантичность, предусмотрительность, скептицизм, прагматизм, стремление к совершенству в работе. Если не останавливать, так до занудства и пессимизма доходит, либо же до Нобелевской премии. Дотошность, терпение и выдержка на пути к цели. Один из Бальзаков о себе: «В голове постоянно щелкает компьютер. И если посчитаю, что дело выгодное, то добьюсь своего обязательно». В открытый бой не вступает, а плавно обтекает препятствия на своем пути. Сомнения и колебания в принятии решений. Ибо старается учесть как можно больше факторов, могущих повлиять на достижение результата. Люди для него – существа непонятные, поэтому обращается с ними обходительно и аккуратно, избегая конфликтов.
Линейная напористость Джека, или логико-интуитивного экстраверта, изображена в многочисленных боевиках американского производства и разнообразной приключенческой литературе, воспевающей героя – одиночку, преодолевшего все преграды, победившего всех врагов, спасшего почти всех друзей и по итогам конкурса получившего принцессу и колоссальный приз в придачу. Рационал и аналитик, не ведающий сомнений, не замечающий препятствий, не обремененный сомнениями, идущий напролом к своей цели. Объединенный социотип США – Джек. И анекдот про подход логико-интуитивного экстраверта к миру: «Ученые с удивлением обнаружили над американским месторождением нефти какую-то африканскую страну». Бизоны давно истреблены, индейцы угасают в резервациях, а по просторам Америки по прямолинейным трассам мчатся неутомимые американцы. Цитата из сказки 15-летнего мальчика данного социотипа: «Жил-был хомячок. Он работал 24 часа в сутки. Потом он женился и стал работать 25 часов в сутки. А когда пошли детки, он стал работать в два раза больше».
Всем хорош Джек, кроме того, что в своем безудержном стремлении к победе он и через людей перешагивает. Для удерживания Джека в рамках приличий существует Драйзер, этико-сенсорный интроверт. Уравновешенно-стабильный общественник, рационал с базовой этикой отношений и творческой волевой сенсорикой. Рука у Драйзера тяжелая. Коня на скаку остановит, если конь поскачет не по его указке. Если Вам пословица «любить, так королеву» служит руководством к действию, то Драйзеры – прирожденные короли и королевы. Такие же своевольные и своенравные, гордые и снисходительные, любезные и категоричные. «Казнить нельзя помиловать». И запятую в этом высказывании ставят так, как сию минуту пожелают, без малейшей гарантии, что тут же передумают, если чем-то им не угодят. Чистота, в идеале стерильность в быту и в моральном облике (но это требование к окружающим). Пишут нравственные законы для всех. Строго спрашивают их выполнение. Княгиня Марья Алексеевна из «Горя от ума» Грибоедова. Для себя – сами себе закон. «Кто не с нами, тот против нас». Убежденные в собственной правоте, перевернут весь мир, отстаивая свои интересы.
А теперь можно расслабиться и наслаждаться лицезрением четвертой квадры. Там все правильно, все прилично и чинно. Серьезные и рассудительные аристократы. Пример для подражания прочим квадрам. Нормы социума.
Открывает сезон логико-сенсорный экстраверт, Штирлиц. Идеальный герой «Семнадцати мгновений весны», мечта всех женщин эпохи развитого социализма. Линейно-напористый хозяйственник и управленец, рационал с базовой деловой логикой. Вот на кого можно опереться, прислониться и расслабиться. Он создаст комфорт и уют, укроет плюшевым пледом, а сам отправится на работу. Рачительный хозяин, практичный и экономный, ни копейки без пользы не потратит. Все в дом, все в дом.Стабильный, надежный и основательный, трезво смотрящий на жизнь, домовитый, расторопный и изобретательный в быту и на работе. Суп и из топора сварит, да такой, что пальчики оближешь. Но будет ждать в ответ уважения и послушания, внимания к своим рассказам с мельчайшими подробностями о делах давно минувших дней.
Самый благодарный и терпеливый слушатель длинных рассказов - этико-интуитивный интроверт, Достоевский. Он и выслушает, и рассудит по справедливости, оправдает и помирит. Девиз кота Леопольда: «Ребята, давайте жить дружно». Уравновешенно-стабильный рационал. Впечатлительный и ранимый, но умеющий быть беспристрастным и объективным. Стойкий к жизненным невзгодам, работящий и выносливый шоумен. Удивительно гармоничные в своей оторванности от бытовых вопросов. Исполнительный и добросовестный, покладистый, но умеющий настоять на своем, и делающий это так деликатно и дипломатично, что количество счастья на единицу площади после общения с ним заметно увеличивается.
Далее следует самый иррациональный иррационал интуитивно-этический экстраверт Гексли. Гибко-разворотливый шоумен, способный вдохновить на осуществление своих фантастических прожектов самого заядлого скептика. И получить от этого ощутимую материальную выгоду. Пропагандист общественного труда на личную пользу для него и близких. Любитель поговорить о духовности и роли семьи в совершенствовании и гармонизации общества. Способен найти подход и к сердитому недругу, попутно обратив его в своего приверженца и последователя. Сознавая и демонстрируя свою уникальность, тянется к незаурядным людям, интересуется всем новым и необычным. Сохраняя при этом консерватизм своих взглядов и привычек. Помните Михаила Боярского в роли Д’Артаньяна в «Трех мушкетерах»?
Пренебрегающему бытом Гексли спешит на помощь сенсорно-логический интроверт Габен. Восприимчиво-адаптивный производственник и управленец, ценитель старины и вкусной кухни, хранитель традиций и дружеских объятий. Дотошное внимание к мелочам, изобретательность в их применении. И газонокосилку починят, и дыры в бюджете залатают. Им в хозяйстве все пригодится. Запасливость, не позволяющая им расстаться с ненужными вещами. Хотя, для них такого понятия, как ненужная вещь или бесполезный человек не существует. Утюг, сломанный 20 лет назад, лежит на антресолях до сих пор. Габен его обязательно починит и отдаст бабушке в деревню. Как только найдется время заняться ремонтом. Или пока близкие из третьей квадры своей решительной рукой не отнесут старье на помойку. Нанеся тем самым моральную травму Габену. А могли бы и сарайчик на даче построить, туда все старые вещи и отвезли бы. Тихие интроверты, отстаивая то, что они считают правильным и справедливым, превращаются в стихийное бедствие для противников. Добившись своего, снова становятся добродушными и покладистыми, и с удовольствием идут пылесосить, либо мыть посуду.
Мы постарались в описании социотипов выделить особые приметы каждого, подчеркнуть яркие детали, то, что отличает один социотип от другого. Возможно, несколько утрированно, зато наглядно.


Интертипные отношения.


А сейчас будем рассматривать то, ради чего имело смысл читать все предыдущее. И как метафора – на трассе плотный поток машин. Как доехать наиболее безопасно и быстро? Приходится смотреть по сторонам на соседние машины, и в своем движении учитывать их перемещения и манеру езды. И непроизвольно учитываем, что фура на дороге ведет себя несколько отлично от «Мерседеса». И последствия после столкновения будут отличаться. Фура наедет и не заметит того, что подмяла под себя какую-то легковушку. И водитель фуры потом будет оправдываться тем, что он даже и не увидел, что рядом едет кто-то еще. Но перед машиной с мигалкой тормознет и он, сдвигаясь на обочину, чтобы дать дорогу. И «Порше», который будет моргать фарами, удивляясь тому, что «Жигули» перед ним и не думают сворачивать в сторону, перед «Лэнд Крузером» сам вильнет вправо, не дожидаясь команды. Так это на дороге, скажете Вы, где то, что получится из контакта, можно предсказать по внешнему виду и значимости машины. А среди людей все не так очевидно. Да, пусть не очевидно, но зато практически сразу ощутимо по изменениям собственного самочувствия и состояния. И почему с одним человеком нам легко и радостно, даже если мы и парой слов не обменялись, а с другим живем всю жизнь рядом и при одной мысли о том, что с ним надо разговаривать, нас начинает бить мелкая дрожь, хотя и человек хороший, и нам от него – только польза. Но ведь трясет. Как быть?
Изучать интертипные отношения, то есть те взаимодействия, которые складываются между людьми разных соционических типов на бессознательном и энергетическом уровне, и происходят помимо нашей воли и сознания. Можно даже сказать – каркасные коммуникации. Законы данного взаимодействия требуют отдельной статьи, здесь же мы рассмотрим самые общие принципы и реакции, не касаясь объемов личностей. То есть будем предполагать, что общаются два приблизительно равных по интеллекту, уровню образования, социальному положению и прочим параметрам человека. Если же есть различия, то они внесут свои коррективы. Но это уже за рамками данной статьи.
Соционических типов – 16. И видов интертипных отношений – 16. Они бывают симметричные, то есть две стороны чувствуют себя одинаково в процессе, и несимметричные, когда у каждого ощущения от общения очень отличаются. Типа: «Я к нему со всей душой, а он так и норовит толкнуть, либо сбежать». Вид интертипных отношений, который у Вас с тем или иным человеком, можно определить и по собственным ощущениям, возникающим в его присутствии.
Начнем с дуальных интертипных отношений. А. Аугустинавичюте свою первую книгу по соционике назвала «О дуальной природе человека». Совсем коротко: человек – существо парное, и, желательно, чтобы эта пара представляла собой единое целое при контакте с внешним миром, как две половинки одного яблока. Дуалы принадлежат к одной квадре, и траектории движения совпадают, то есть на дихотомии «рациональность – иррациональность» они находятся на одном полюсе. На всех прочих дихотомиях они в противоположных краях. Если один – этик, то другой логик. И «интуиция – сенсорика», «экстраверсия – интроверсия» у них различаются. Где у одного сильная сторона, там у другого – слабая. Вот и получается при объединении дуалов полный набор базовых (то есть сильных) функций. Каждый занимается своим делом, оказывая одним своим присутствием поддержку другому. И если Вы устали, выдохлись, то езжайте в гости к дуалу, посидите, поговорите каждый о своем, слушать собеседника не обязательно, или просто помолчите. И спустя какое-то время отправляйтесь в дорогу к новым рубежам и свершениям. Так и хочется назвать их отношениями для реанимации. Попробуйте, рекомендуем.
Если же в одной команде присутствуют дуалы, тогда и климат там складывается немножко расслабляющий, и дела сами собой делаются. Откуда-то силы берутся. Как понять, что Вы общаетесь с дуалом? По собственному ощущению безопасности и защищенности. Рядом с ним чувствуешь себя намного уверенней и спокойней. В качестве терапии можно порекомендовать читать книги своих дуалов, слушать их песни, смотреть фильмы.
Знаменитые фигуристы, олимпийские чемпионы Ирина Мосеева (Этико-интуитивный интроверт, Достоевский) и Андрей Миненков (логико-сенсорный экстраверт, Штирлиц). Знакомы с 6-ти лет. 47 лет общаются. Из них 30 лет женаты. Оставив спорт, начали заниматься каждый своим делом. Он стал бизнесменом, она ведет домашнее хозяйство. Как шутит: «Она воспитывает мужа и дочку и варит борщи. А я их ем». Вид у обоих довольный и спокойный. Журналист у них спрашивает: «Как же так? Вы так много лет вместе, и до сих пор не надоели друг другу». И оба рационала отвечают, что просто так сложилось. Он во внешнем мире деньги зарабатывает, она внутренний мир семьи обустраивает. Гармония.
Интертипные отношения активации тоже являются внутриквадровыми. Совпадает только признак «экстраверсия – интроверсия». Либо два экстраверта, либо два интроверта. Но базовые функции различаются. Траектории движения различаются, значит, постоянные столкновения и пересечения, не расслабишься, и не прислонишься, сразу выбивают из колеи, придавая другое направление. Бодрит и заводит. Отношения для свершений и достижений. Так и двигаются по жизни, подталкивая, но в то же время и поддерживая друг друга. В одной упряжке. И не захочешь, а будешь слушать и слушаться. Команда для бега на длинные дистанции, но с обязательными перерывами на обед. Собственные ощущения – как после чашки крепкого кофе в дружеской компании. Много сил, и сразу надо куда-то бежать и что-то делать.
Однажды вечером этико-интуитивный экстраверт Гамлет и сенсорно-логический экстраверт Жуков случайно встретились в гостях, куда заехали каждый по своим делам, буквально на 10 минут. Уставшие после работы, собиравшиеся быстренько обсудить что-то и разъехаться. Но почему-то пошли петь караоке и пели до утра. Очень удивлялись тому, что сил нет, но продолжали петь.
Зеркальные интертипные отношения. Квадра одна, язык общения – одинаковый. Базовые функции совпадают. То есть либо два этика, либо два логика, два интуита, либо два сенсорика. Воспринимают мир и принимают решения одинаково. Но траектории движения и признак «экстраверсия – интроверсия» не совпадают. Отсюда и название «зеркальные». Вроде бы и похож на меня, только там, где у меня – левое, у него – правое. И всегда скажет на моем языке что-то эдакое, до чего я сам никогда бы не додумался, поскольку в зазеркалье не попасть. С зеркалом удобно изучать себя, открывать в себе и в нем новые грани и таланты, идеи рождаются сами собой. Весьма стимулируют творчество. Собственные ощущения – как будто крылья расправляются.
Тождественные отношения. Партнеры принадлежат к одному социотипу. Он говорит то, о чем я только хотел подумать. И если другой делится со мной информацией, то она усваивается так же легко, как если бы я сам это придумал. Лучшие учителя и наставники – тождики. В одной команде каждый работает за двоих. Ощущения – спокойствие и как будто меня стало больше, объем увеличился.
Папа и сын, оба интуитивно-этические экстраверты, Гексли. Папа – зубной врач. Сын в школе меньше всего хотел стать врачом, но тождик ему очень доходчиво объяснил, что медицина – его призвание. Сын уже на третьем курсе медицинского института.
Две подруги (сенсорно-логические экстраверты, Наполеоны) видятся раз в полгода. При встрече обмениваются рассказами о своих событиях, удивляются, сколько похожего в их жизнях происходит. И со взаимными обещаниями увидеться на следующей неделе, снова расстаются на полгода. Цитата из одной из них: «А зачем нам чаще видеться? Я и так знаю все, что она мне может сказать. Не интересно».
Внутриквадровые отношения хороши тем, что люди имеют одинаковую систему ценностей и базовых устоев, разговаривают на одном языке, и смысл в слова вкладывают одинаковый. И вопроса: «А что ты этим хотел сказать?» не возникает. Есть ощущение того, что другой человек свой. И это способствует созданию безопасной атмосферы. И все силы можно отдавать работе, а не выяснению отношений.
Межквадровые отношения осложняются тем, что смыслы бытия у представителей разных квадр отличаются. Об этом желательно помнить и по мере возможности расшифровывать свои поступки, и выяснять у другого, а что именно он хотел сказать своими словами и действиями.
Миражные отношения – партнер кажется близким к идеалу. Он дает информацию по тем же аспектам, что и дуал, но не полностью и немного не того качества. Вот и хочется общаться, ибо кажется, что еще чуть-чуть и можно получить все, что нужно. И подталкиваем коллегу в нетерпеливом ожидании, и он пытается оправдать наши ожидания в ответ на удовлетворение своих надежд. Ощущения – хочется проявить себя во всем блеске и великолепии своих талантов.
Деловые отношения – название говорит само за себя. Картины мира отличаются, а способы воздействия на него совпадают. Как метафора – лопаты одинаковые, только копаем разные делянки. А вместе – и эффективность труда повышается, и есть кому подсказать, как лопату удобнее использовать. Один из взаимодействующих будет обязательно соревноваться, и если замеры направить в русло «кто больше сделал» а не «кто лучше», то и продуктивность повысится, и интерес к работе будет постоянно. Траектории движения совпадают, вот и побегут по одной дорожке, ускоряясь.
Муж – сенсорно-этический экстраверт Наполеон и жена – интуитивно-этический экстраверт Гексли. Собираются вечерами за чаем и обсуждают прошедший день. Результат этих обсуждений – то пойдут получать второе высшее образование, то бизнес организуют, да такой, чтобы он не мешал ездить отдыхать по несколько раз в год.
Полудуальные отношения создают безопасную атмосферу, но… полудуал всем хорош, кроме того, что занят не тем, чем должен. И мы предъявляем ему список требований, которые дуал выполняет автоматически, а от полудуала ждем напрасно. Да не виноват он, просто очень похож, вот и обознались, приняли за дуала. А так хочется подкорректировать человека, но вместо этого стоит поручить ему то дело, в котором ему нет равных. И наслаждаться той заботой, которой он нас будет окружать автоматически. Ведь обознатушки взаимные. Цитата из разговора полудуалов: «Кто же тебя будет защищать, кроме меня». И сказано было очень искренне, и само произнеслось, от всей души.
Родственные отношения названы так потому, что весьма напоминают то, что происходит в жизни между родственниками. Родной, близкий, и живем в одной квартире, но занят не тем, чем мы, и выглядит странно, и ведет себя с чудинкой. Но… родня ведь, пусть живет. И оставляем его в покое. Что и требовалось. Потому что он умеет и знает то, о чем мы и догадываться не хотим. Стоит воспользоваться плодами его трудов, не вникая в то, как он всего достиг.
И почти похожи на родственные и тождественные отношения квазитождества. Ключевое слово «вроде бы». Вроде бы похож, вроде бы такой же и думает вроде бы так же. Но… траектории движения не совпадают.
И куда его несет? И слова произносим одинаковые, но понять друг друга сложно. Ощущения теплые и комфортные, и дабы не омрачать их непониманием, лучше находиться на непересекающихся участках работ, и встречаясь за чашкой чая, делиться своими мыслями и идеями. И всем хорошо, и делу польза.
Отношения полной противоположности названы так потому, что базовые функции совпадают, как и траектории движения, только один живет внутри, а другой снаружи (интроверт и экстраверт). И видят одну картину мира, но с разных сторон. Очень неожиданно иногда получается. И сидим, зачарованно слушаем, мы и представить не могли, что можно так думать о привычных вещах. И хочется своим мнением поделиться, удивить. Я ведь удивляюсь, не всегда соглашаюсь, но все настолько неожиданно и познавательно. Отношения, обогащающие и вдохновляющие. Учить и учиться – с удовольствием, если никто не мешает. То есть действует принцип «третий – лишний». Ибо при появлении третьего человека экстраверт переключает свое внимание на него, а интроверт расстраивается: «Нам ведь так хорошо было вдвоем».
«Суперэго». Базовые функции партнера по общению находятся у другого в его нормативном блоке. Это значит, что он соответствует моим представлениям о том, каким хочет видеть меня общество. Мои собственные социальные нормы, установленные мной для себя, нашли свое воплощение в «суперэго». Другой вызывает восхищение и желание подойти поближе. И … «можно бесконечно долго смотреть, как другой человек работает». И стараться работать так же, видя его восхищенный взгляд, обращенный на меня.
Этико-интуитивный экстраверт Гамлет и логико-сенсорный экстраверт Штирлиц. Взаимное восхищение и попытка стать хоть в чем-то похожим. Штирлиц купил новую машину с автоматической коробкой передач. Гамлет поохал, поднапрягся и тоже купил машину, старенькую, но с коробкой-автоматом. Гамлет пошел на психологический тренинг, и Штирлиц следом. Так и оглядываются друг на друга.
Отношения «конфликта» иногда еще называют «квазидуальными». Он похож на дуала, только траектории движения не совпадают. И наступает эпоха неоправдывающихся ожиданий. Я жду, что он пойдет налево, а его все вправо тянет. Мне надо, чтобы он крикнул, а он шепотом разговаривает. И прочее во всех сферах бытия. И вместо безопасности и расслабленности дуальных отношений, когда все ровно и спокойно, получаем сплошную тряску, как будто к трансформаторной будке подключили. Трясет даже на физическом уровне. Ток течет мощный и без обеда (в отличие от отношений активации). Знак и эмоциональная окраска этого тока - любая, от любви до ненависти. И меняется в процессе контакта. От плюса до минуса – легко и быстро даже в течение одной беседы. Равнодушия и спокойствия не бывает. Зато обеспечено постоянное напряжение. Как с ним быть? Если есть совместная деятельность, то очень быстро сделать и разбежаться. Если повезло, и вы занимаетесь разными делами, то встречаться в обеденный перерыв, и послеобеденной сонливости точно не будет. Зато узнаете много нового, как будто с инопланетянином пообщались. У конфликтера надо учиться вещам неведомым и стратегиям немыслимым для Вас. Генеральный директор фирмы интуитивно-этический экстраверт Гексли взял на работу бухгалтером логико-сенсорного интроверта Максима. Ругались друг с другом постоянно. Но и восхищение было взаимное. Максим: «Он такой странный, но очень интересный. Как он умудряется быть таким безалаберным?!» Гексли: «Какая же она правильная. Нельзя же быть такой занудой. Но мы бы без нее давно разорились. Вот и терпим ее нравоучения».
А сейчас переходим к несимметричным интертипным отношениям. Если в предыдущих видах партнеры находились в равных условиях, то в несимметричных силы не равны, и поведение различно.
Отношения «социального заказа». Действующие лица: заказчик и подзаказный. Как они воспринимают друг друга? Заказчик на партнера по коммуникации производит самое приятное впечатление. И говорит очень умно и весомо значимые и важные для подзаказного вещи. И работать под его началом – спокойно и уверенно в успехе совместного дела. И слушать, слушать и поддакивать. И сам слушает внимательно, с уважением. Все хорошо до некоего момента, когда заказчик вдруг кривится и дергается, как будто подзаказный наступил ему на больную мозоль. И пусть идет… куда подальше. Хоть и хороший человек подзаказный, но больные мозоли – не для того, чтобы по ним ходили. А подзаказный недоумевает: ведь так замечательно вместе было, и с чего заказчик так подпрыгнул, непонятно. Но и обижаться долго не получается, ибо симпатия взаимная – очевидна. Подзаказный в глазах партнера выглядит несколько беспомощно. Да человек приятный, и смотрит восхищенно, и помочь всегда готов, но зачем он такой неуклюжий.
Подзаказная Дюма (сенсорно-этический интроверт) заочно влюблена в своего заказчика Павла Кашина, певца и композитора, этико-интуитивного интроверта Достоевского. И поет он задушевно, и слова проникновенные, только вот женился неправильно.
Отношения «ревизии». Эта та ситуация, про которую говорят, что в спорах рождается истина. И пусть она для каждого своя, и не пересекается с истиной партнера по общению, зато уж в том, что это истина – полная уверенность и готовность ее отстаивать, где-нибудь подальше от коллеги. Вот это у ревизора и подревизного совпадает. Как обстоит дело с прочими аспектами? Ревизору подревизный весьма интересен, потому что он настолько странно устроен, вроде бы из знакомых запчастей, что так и хочется его разобрать на те запчасти, чтобы посмотреть, как же они в такой конструкции умудряются работать. И непроизвольно устраивают подревизному экзамен по поводу и без. И чувствуют себя вправе экзамен проводить и оценки ставить. А подревизному что делать, когда кто-то смотрит на него несколько снисходительно, как будто понимает в жизни несопоставимо больше. А уж эти бесконечные требования рассказать и обосновать рассказанное и сделанное. Надоедает очень быстро. И начинает подревизный огрызаться и защищаться от нападок. Да не нападали на него, всего лишь до истины хотели добраться, а он сразу кусаться. И вот тут свидетели общения очень помогают либо растащить в разные стороны, либо угомонить кого-то одного, вошедшего в раж. Тренинг закалки характера и умения отстаивать свою позицию и добиваться поставленных целей.
На занятиях по соционике логико-интуитивный интроверт Робеспьер рассказывал о себе. В зал входит сенсорно-логический экстраверт Жуков. И, не успев сесть на свое место, тут же начинает задавать вопросы выступающему. И настойчиво добивается ответов, уточняет, переспрашивает. Робеспьер замыкается, отвечает односложно, всем своим видом показывая, что уже ничего не хочет говорить. А Жуков только что не со скальпелем к нему приближается, чтобы посмотреть, а что там подревизный внутри себя прячет. Жуков потом недоумевал, и зачем он так агрессивно спрашивал. Мирный ведь человек.
Опять Жуков и Робеспьер. Жуков нападал на Робеспьера, все пытался добиться от него вразумительного (в его понимании) ответа. А итого выдал: «Я с тобой пообщаюсь – на цирке сэкономлю».
Как использовать? Учитывать при формировании работоспособных коллективов в соответствии с поставленными задачами. И если Вам нужна кропотливая работа каждого за отдельным столом, либо же атмосфера мозгового штурма, когда все говорят одновременно, перебивая друг друга, без перехода на личности, либо же… И всевозможные варианты расстановок и комбинаций сотрудников с учетом их интертипных отношений позволят создать нужную обстановку и здоровую атмосферу, чтобы люди шли на работу с радостью, и не тратили силы на межличностные трения.



Заключение.



В данной статье изложены основы соционических знаний. Теория и практика соционики развивается, но уже сегодня соционическая практика может предложить методики формирования социальных коллективов, оптимально подобранных для решения определенных целей и задач. Наша задача – практическая оптимизация муниципальных управленческих коллективов, с опорой на современные инновационные методы такой оптимизации, базирующиеся на соционическом знании.
Даже внутри одного, достаточно крупного муниципального образования, существуют разные муниципальные управленческие коллективы, направленные на решение однородных, но различающихся задач – комитет по управлению муниципальным имуществом, городское управление образования, городской отдел культуры и т.д.. Конфигурация самой местной администрации, ее функциональные блоки и курирующие их заместители главы администрации может формироваться не только лишь с учетом функциональных аспектов ее деятельности, но и с учетом личностных аспектов руководителей таких функциональных блоков, адекватности особенностей их личности их деятельности и предмету их деятельности, с учетом аспектов взаимодействия заместителей главы администрации между собой; аспектов взаимодействия руководителей структурных подразделений местной администрации и курирующих их заместителей главы администрации и т.п.
Наконец, методы соционики, анализ принадлежности личности к тем или иным соционическим типам и их интертипные взаимоотношения может помочь главе администрации в оптимальном, с точки зрения энергоинформационных отношений, подборе, что называется «под себя», лиц для ролей своих заместителей и руководителей структурных подразделений администрации, именно того круга лиц, с которыми главе приходится общаться непосредственно и ежедневно.
Еще раз подчеркнем, что соционика – это наука, имеющая мировое признание, и методы ее работы – это научные методы. В 1994 году Российская академия естественных наук вручила Аушре Аугустинавичюте диплом о признании ее работы научным открытием. И сегодня развивающаяся соционика уже многое может. Мы приглашаем всех к сотрудничеству – как исследователей, так и практиков муниципального управления, чтобы вместе развивать современное научное знание и внедрять его в нашу повседневную жизнь.

Опубликовано на Порталусе 29 января 2010 года

Новинки на Порталусе:

Сегодня в трендах top-5


Ваше мнение?


КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА (нажмите для поиска): соционика, типология личности, система ценностей, восприятие мира, иррациональность, экстраверсия, интроверсия, логика, этика, мотивация сотрудников



Искали что-то другое? Поиск по Порталусу:


О Порталусе Рейтинг Каталог Авторам Реклама