Рейтинг
Порталус


АРХИВ

Архив рубрики: спецстатьиВ Архиве хранятся материалы, которые нельзя найти в обычных разделах. В Архив попадают публикации большого размера. Также здесь находятся старые материалы. Наши администраторы периодически просматривают все материалы Библиотеки и периодически направляют в спецархивы все новые и новые материалы. Возможно, здесь находятся и Ваши публикации, которые Вы опубликовали в Библиотеке.

ВЫБЕРИТЕ АРХИВ ПО ДАТЕ!


ЗДРАВСТВУЙТЕ, Я ВАША ТЕТЯ АСЯ На фото: ЗДРАВСТВУЙТЕ, Я ВАША ТЕТЯ АСЯ, автор: admin

Публикация №1107848597 08 февраля 2005

Тетя Ася, сникерсы и средства от перхоти прочно вошли в нашу телевизионную жизнь и уже, похоже, для нас реклама и телевидение стали неразлучными друзьями. Шок от первых появлений видеороликов прошел и мы теперь с интересом, сарказмом, смехом, ужасом и т.п. наблюдаем за тем, как нам пытаются что-то впарить.

Полная версия публикации

NLP в рекламе На фото: NLP в рекламе , автор: admin

Публикация №1106412754 22 января 2005

Три различные «карты» мира. Первое и самое важное открытие в НЛП: в опыте человека нет ничего, кроме зрительных образов («картинок») , звуков и ощущений. И у каждого человека есть свой собственный способ создания «карты» реальности: в картинках, звуках или чувствах и ощущениях.

Полная версия публикации

Гипнотический подход в рекламе На фото: Гипнотический подход в рекламе , автор: admin

Публикация №1106412726 22 января 2005

В гипнотических подходах широко применялись результаты исследований, всплеск которых имел место в США после второй мировой войны, когда четко обозначился интерес к манипуляции сознанием, особенно в сфере рекламы.

Полная версия публикации

Психоаналитически ориентированная реклама На фото: Психоаналитически ориентированная реклама , автор: admin

Публикация №1106412689 22 января 2005

С середины XX в. применение массового психоанализа в рекламе стало основой деятельности торговых компаний. Специалисты по рекламе ухватились за психоанализ в попытке найти более эффективные средства для сбыта своих товаров.

Увлечение психоанализом объяснялось падением спроса на многие американские товары и разочарованием в традиционных методах продаж и исследования рынка.

Полная версия публикации

Суггестивные психотехнологии в рекламе На фото: Суггестивные психотехнологии в рекламе , автор: admin

Публикация №1106412663 22 января 2005

Одни психологи считают, что гипноз и социально-психологические установки – это модификации одного и того же. Другие психологи вовсе так не считают и не рассматривают все методы психологического воздействия как различные формы гипноза.

Полная версия публикации

Решение о разработке рекламного сообщения На фото: Решение о разработке рекламного сообщения , автор: admin

Публикация №1106412637 22 января 2005

Определив желаемые результаты (цель) рекламной деятельности необходимо найти такие обращения и так их довести до потенциальных покупателей, чтобы достичь требуемого результата. Для этого по крайней мере нужно: - определить потенциальных покупателей, для которых предназначается реклама; - выявить, какие средства информации наиболее часто и полно воспринимаются целевой аудиторией; - определить нужды потребности потенциальных покупателей и значимость в их удовлетворении предлагаемого товара; - установить возможное поведение потенциальных покупателей после воздействия на них рекламного обращения.

Полная версия публикации

Психология слогана и заголовка текста На фото: Психология слогана и заголовка текста , автор: admin

Публикация №1106412611 22 января 2005

Слоган - рекламный девиз. Назначение девиза – побуждать к действию, ибо внутреннее «Я» человека требует точных инструкций. Назначение слогана в рекламном материале – привлечь внимание и побудить к действию. Считается, что количество людей, которые замечают слоганы, в 4-5 раз больше количества людей, которые читают всю рекламу.

Полная версия публикации

Шрифт в рекламе На фото: Шрифт в рекламе , автор: admin

Публикация №1106412585 22 января 2005

Существует огромное количество самых различных шрифтов. У каждого отдельного шрифта есть своё название, причём многие из них существуют в различных вариантах основного вида и рисунка.

Оптимальный выбор и использование огромного количества шрифтов для каждого конкретного случая по силам лишь художникам-специалистам в области рекламы.

Полная версия публикации

Психолингвистика рекламного текста На фото: Психолингвистика рекламного текста , автор: admin

Публикация №1106412559 22 января 2005

В результате многочисленных исследований рекламных текстов были выявлены типичные ошибки, негативно влияющие на восприятие рекламного сообщения.

Полная версия публикации

Психографика рекламного текста На фото: Психографика рекламного текста , автор: admin

Публикация №1106412529 22 января 2005

Психологи установили определенные закономерности восприятия рекламного текста исключительно в зависимости от его графического исполнения:

Текст должен привлечь и обязательно удержать внимание зрителя, читателя. Глаз автоматически отвергает сплошной длинный текст, не разбитый на абзацы, без шрифтовых выделений и подзаголовков;

Далее...

Полная версия публикации

Рекламный текст На фото: Рекламный текст , автор: admin

Публикация №1106412490 22 января 2005

Существуют несколько типов текстов рекламных сообщений: - информационные; - напоминающие; - внушающие; - убеждающие.

Информационные тексты должны быть простыми и лаконичными. Напоминающие - краткими. Внушающие тексты должны содержать многократное повторение названия товара. Убеждающие тексты в эмоциональной форме сосредотачивают внимание на достоинствах товара.

Полная версия публикации

Разработка рекламной стратегии На фото: Разработка рекламной стратегии , автор: admin

Публикация №1106412465 22 января 2005

Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга.

Полная версия публикации

Разновидности рекламы На фото: Разновидности рекламы , автор: admin

Публикация №1106412434 22 января 2005

Любую рекламу можно отнести к той или иной её разновидности в зависимости от того, что лежит в основе классификации рекламы.

Например, может быть выделено: - товарная реклама (призванная стимулировать продажу отдельных товаров) ; - институциональная реклама (направленная в основном на создание имиджа фирмы) ; - сравнительная (призванная дать сопоставление основных параметров двух или более товаров) ; - конкурентная (обеспечивающая показ преимуществ товаров фирмы по сравнению с аналогичными товарами конкурирующих фирм) - и другие.

Полная версия публикации

Выбор средств и установление времени рекламного обращения На фото: Выбор средств и установление времени рекламного обращения , автор: admin

Публикация №1106412407 22 января 2005

Одновременно с разработкой рекламного обращения следует решать задачу выбора наиболее приемлемых средств распространения информации и конкретных её носителей, с помощью которых данное рекламное обращение планируется довести до потенциальных покупателей. При решении такой задачи следует учитывать: - какую именно целевую аудиторию следует ознакомить за выбранный промежуток времени; - сколько раз за данный интервал времени целесообразно ознакомить с рекламным обращением среднего представителя целевой аудитории; - как сильно следует оказывать воздействовать на целевую аудиторию; - какие ассигнования могут быть использованы на разработку и распространение рекламного обращения.

Полная версия публикации

Возможности для увеличения числа потребителей На фото: Возможности для увеличения числа потребителей , автор: admin

Публикация №1106412380 22 января 2005

В середине 50-х годов в США началась кампания по усилению сбыта многих товаров, прежде всего мужской одежды и обуви. Американцы носили долго одни и те же довольно грубые костюмы, головные уборы, а после войны донашивали военные ботинки. Женской одежды и обуви продавали значительно больше, чем мужской. По совету психологов новая рекламная кампания строилась на создании и укреплении понятия "старения" предметов потребления. Появлялись все новые и новые образцы товаров, а для успеха дела мужской туалет стали рекламировать через женщин и даже, в некоторых случаях, через женские журналы.

Полная версия публикации

Коммуникационная политика На фото: Коммуникационная политика , автор: admin

Публикация №1106412354 22 января 2005

Каждый человек является покупателем, приобретая ежедневно хлеб, молоко, газеты или другие товары. При этом он делает свой выбор среди имеющихся предложений, по особым, известным только ему причинам и лишь 10 % покупок совершает необдуманно, спонтанно. Выбирая для покупки тот или иной товар, покупатель, безусловно, отдает предпочтение тому из них, который, на его взгляд, изготовлен лучшей фирмой и поэтому, по его мнению он несравненно лучше других имеющихся аналогичных товаров. У такого покупателя заранее сложился определённый образ данной фирмы и её товаров, сложилось мнение об их превосходстве над другими аналогичными товарами. Такое мнение покупателя может сложиться стихийно, и тогда, оно, безусловно, не всегда будет благоприятно для фирмы.

Полная версия публикации

Постановка задач рекламной деятельности На фото: Постановка задач рекламной деятельности , автор: admin

Публикация №1106412320 22 января 2005

Основные цели рекламной деятельности непосредственно следуют из коммуникационной политики фирмы, которая, определяется реализуемой стратегией маркетинга.

Полная версия публикации

Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности На фото: Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности , автор: admin

Публикация №1106412294 22 января 2005

Как мы уже увидели, привлечение внимания потребителей представляет собой важную задачу для деятелей рынка. И она только усложняется по мере того, как на потребителей обрушивается все больше информации о товарах и рекламы. Очень часто не остается ничего другого, как полагаться на стимулирующие фак­торы, как на наживку.

Полная версия публикации

Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам На фото: Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам , автор: admin

Публикация №1106412266 22 января 2005

Согласно теориям когнитивной последовательности, таким как теория баланса и теория соответствия, люди стремятся построить последовательный набор убеждений и отношений (что и объясняет название когнитивной, т.е. познавательной, последовательности). Непоследовательность в такой познавательной системе вызывает вредное психологическое напряжение. Следовательно, люди более восприимчивы к информации, которая поддерживает или усиливает последовательность, избегая при этом информации, которая противоречит их убеждениям и отношениям.

Полная версия публикации

Психические процессы в формировании рекламных образов На фото: Психические процессы в формировании рекламных образов , автор: admin

Публикация №1106411322 22 января 2005

Когнитивный компонент связан с тем, как рекламная информация воспринимается человеком. Изучение когнитивного компонента предполагает анализ ряда процессов переработки информации, таких, как ощущение и восприятие, память, представление и воображение, мышление и речь, и др.

Полная версия публикации

Эмоциональный аспект рекламного воздействия На фото: Эмоциональный аспект рекламного воздействия , автор: admin

Публикация №1106411292 22 января 2005

Аффективный (эмоциональный) компонент рекламного воздействия определяет эмоциональное отношение к объекту рекламной информации: относится ли к нему субъект с симпатией, антипатией, нейтрально или противоречиво.

Полная версия публикации

Привлечение внимания потребителя На фото: Привлечение внимания потребителя , автор: admin

Публикация №1106411266 22 января 2005

Не все раздражители, которые активизируют наши сенсорные рецепторы на стадии контакта, получат возможность дополнительной обработки. Ограниченность наших познавательных способностей не позволяет обрабатывать все доступные в каждый данный момент стимулы. Таким образом, познавательная система постоянно отслеживает воспринимаемую информацию, отбирая часть ее для дальнейшей обработки.

Полная версия публикации

Личные детерминанты внимания На фото: Личные детерминанты внимания , автор: admin

Публикация №1106411242 22 января 2005

Личные детерминанты внимания - это те индивидуальные особенности человека, которые оказывают влияние на внимание. По большей части эти факторы не поддаются контролю со стороны продавца. Более того, их существование следует осознавать и рассматривать как ограничения, преодоление которых говорит об эффективности стратегии.

Полная версия публикации

Особенности обработки информации потребителем На фото: Особенности обработки информации потребителем , автор: admin

Публикация №1106411216 22 января 2005

Обработка информации (Контакт).

Реакция потребителей на рекламу зависит от того, как ими обрабатывается информация, понимание этого процесса является чрезвычайно важным. Обработка информации потребителями - это процесс получения, интерпретации, сохранения в памяти и воспроизведения рекламного раздражителя. Из понимания принципов и результатов исследований процесса обработки информации можно вынести массу полезных уроков. Хотя основная часть исследований в этой области сосредоточена на рекламной деятельности, эти знания пригодятся во многих других сферах коммуникаций, включая личную продажу, дизайн упаковки, разработку торговых марок, подготовку торгового персонала и даже учебные курсы по поведению потребителей.

Полная версия публикации

Хранение информации в психологии рекламы На фото: Хранение информации в психологии рекламы , автор: admin

Публикация №1106411189 22 января 2005

В дополнение к названным физиологическим характеристикам памяти, суще­ствуют важные различия в структуре и функционировании памяти. Многие уче­ные разделяют точку зрения, согласно которой память состоит из трех отдельных систем хранения информации: 1) сенсорной памяти; 2) краткосрочной памяти и 3) долгосрочной памяти.

Полная версия публикации

Запоминание в психологии рекламы На фото: Запоминание в психологии рекламы , автор: admin

Публикация №1106411161 22 января 2005

Запоминание — последний этап процесса обработки информации, на кото­ром происходит перенос интерпретации и аргументов в долгосрочную память.
Физиологические характеристики мозга человека

Полная версия публикации

Детерминанты понимания, относящиеся к стимулам На фото: Детерминанты понимания, относящиеся к стимулам , автор: admin

Публикация №1106411129 22 января 2005

Физические характеристики стимула играют главную роль в том, как он будет интерпретирован. Компания Арр1е Сотрuter на собственном опыте убедилась в важности такого показателя, как размеры продукта. Габариты «Арр1е IIc », модерни­зированного варианта компьютера «Арр1е IIe»; меньше, чем у его предшественника, поэтому многие потребители не поверили в то, что он более мощный. Для преодоле­ния этого предубеждения была разработана новая стратегия стимулирования (под лозунгом «Он намного больше, чем кажется») , и объем сбыта вырос.

Полная версия публикации

Эмоциональные реакции потребителя На фото: Эмоциональные реакции потребителя , автор: admin

Публикация №1106411096 22 января 2005

Хотя убедительность рекламы часто зависит от познавательных реакций, быва­ют случаи, когда ее влияние определяется тем какие чувства она в нас будит. Эмоциональные реакции — это те чувства и эмоции, которые вызываются сти­мулом.

Эмоциональные реакции могут принимать одну из множества форм — в зависимости от соответствующего типа чувств. Заметим, однако, что все разнообразие чувств можно разделить на три основные категории: оптимистические, негативные и «теплые». В общем случае, оптимистические и теплые чувства способствуют принятию, тогда как отрицательные — мешают ему.

Полная версия публикации

Познавательные реакции потребителя На фото: Познавательные реакции потребителя , автор: admin

Публикация №1106411066 22 января 2005

Рассмотрим компетентного потребителя, который высоко мотивирован на вос­приятие рекламы, содержащей несколько заявлений о продукте, который потреби­тель планирует приобрести в скором времени. Этот человек серьезно обдумает обоснованность рекламных заявлений. Принятие заявлений будет определяться характером его познавательных реакций.

Полная версия публикации

Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы На фото: Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы , автор: admin

Публикация №1106149232 19 января 2005

Товары и услуги существуют для того, чтобы удовлетворять человеческие потребности. Потребности не существуют сами по себе, – они неразрывно связаны с предметом, способным их удовлетворить. Более того, потребность нередко осознается только тогда, когда появляется предмет ее удовлетворения. Как справедливо подмечают рекламисты, у хозяек не было потребности в пылесосах, пока они не появились в продаже, и многих пришлось убеждать, что стоит платить за прибор, который экономит «бесплатные» время и силы женщин.

Полная версия публикации

Анализ мотивов и его использование в рекламе На фото: Анализ мотивов и его использование в рекламе , автор: admin

Публикация №1106149208 19 января 2005

Анализ мотивов относится к типу исследований, которые ставят целью узнать, что побуждает людей делать тот или иной выбор. В этих исследованиях используются средства, предназначенные постичь область бессознательного или подсознательного, поскольку предпочтения обычно определяются факторами неосознаваемыми. Мотивы покупок – это сложные психологические структуры, отдельные звенья которых зачастую не ясны самому потребителю. Фактически покупатель действует эмоционально и принудительно, реагируя на образы и побуждения, связанные в подсознании с продуктом.

Полная версия публикации

Сексуальность в рекламе На фото: Сексуальность в рекламе , автор: admin

Публикация №1106149186 19 января 2005

Сексуальные мотивы использовались в рекламе эмпирически задолго до появления психоанализа, но учение Фрейда побудило по-иному посмотреть на это дело. Исследованиями обнаружено, что многие косметические товары оставались на туалетных столиках женщин неиспользованными и даже не начатыми: женщины были разочарованы в том, что прежние средства не помогли им достигнуть цели, ради которой они прибегли к косметике, получившей у них название "мертвого энтузиазма".

Полная версия публикации

Анализ внутренних переживаний потребителя На фото:  Анализ внутренних переживаний потребителя , автор: admin

Публикация №1106149161 19 января 2005

В других случаях реклама строится на смягчении или подавлении чувства вины, испытываемой потребителями при покупке некоторых товаров, например, сигарет, кондитерских изделий, алкогольных напитков (чувство вины за нарушение гигиенических правил).

Полная версия публикации

Продажа восьми внутренних потребностей На фото: Продажа восьми внутренних потребностей , автор: admin

Публикация №1106149134 19 января 2005

Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).

Полная версия публикации

Исследование мотивов в психологии рекламы На фото: Исследование мотивов в психологии рекламы , автор: admin

Публикация №1106149105 19 января 2005

Методы исследования мотивов нередко черпаются из психиатрической клиники. К ним относится, к примеру, психоаналитическая беседа , проводимая также по телевидению и имеющая целью выявить все оттенки чувств, вызываемые, в частности, такими интимными товарами, как слабительные, средства от пота, полноты, гигиенические салфетки и т. п.

Полная версия публикации

Возврат к переживаниям детского возраста в психологии рекламы На фото: Возврат к переживаниям детского возраста в психологии рекламы , автор: admin

Публикация №1106149078 19 января 2005

Эти переживания особенно энергично эксплуатируются в рекламе продуктов питания, сигарет и жевательной резины. Основой основ служит здесь толкование полости рта, как зоны наслаждения. Грудной ребенок находит успокоение и удовольствие в материнской груди, взрослые - в пище, курении, сосании. Многие пищевые продукты приобретают таким образом скрытое психологическое значение, служащее предметом исследований.

Полная версия публикации

Этические проблемы рекламы На фото: Этические проблемы рекламы , автор: admin

Публикация №1106149052 19 января 2005

Моральной оценке подлежит прежде всего сам факт психологического воздействия на миллионы людей. Допустимо ли оно? Некоторые специалисты изредка задумываются над этим вопросом, другие же убеждены в том, что такое воздействие прогрессивно: быстрое развитие США, утверждают они, стимулируется систематически возбуждаемым чувством чувства. В доказательство приводят много примеров из разных отраслей неудовлетворенности и призывом приобретать все больше товаров для ликвидации этого промышленности и самодовольно восклицают: "Как все довольны!"

Полная версия публикации

Классы и касты в психологии рекламы На фото: Классы и касты в психологии рекламы , автор: admin

Публикация №1106149026 19 января 2005

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы. Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения.
Далее...

Полная версия публикации

Поведенческий компонент рекламного воздействия На фото: Поведенческий компонент рекламного воздействия , автор: admin

Публикация №1106148993 19 января 2005


Исследование данного механизма предполагает анализ поступков человека, определяемых его покупательским поведением под воздействием рекламы. Поведенческий компонент включает в себя как осознанное поведение, так и поведение на бессознательном, неосознаваемом уровне.

Полная версия публикации

Психология цвета в рекламе На фото: Психология цвета в рекламе , автор: admin

Публикация №1106148952 19 января 2005

В разных культурах даже основные цвета часто наделяются разными смыслами, что значительно усложняет задачу столь желанной унификации цветового оформления конкретной рекламной продукции. При продвижении товара в различные регионы, особенно при разработке упаковок, этикеток, необходимо находить компромиссные решения, адекватно воспринимаемые потребителями и приемлемые в максимально широком географическом пространстве.

Полная версия публикации

"Формирование" членов коллектива для свободного проявления инициативы На фото:

Публикация №1106148928 19 января 2005

В середине двадцатого столетия в США обозначилось стремление многих людей объединяться в разного рода группы. Такая тяга в коллективы сильно поощрялась сверху, со стороны власть имущих, потому что управлять группой легче, чем неорганизованными людьми.

Полная версия публикации

Изображение в рекламе На фото: Изображение в рекламе , автор: admin

Публикация №1106148897 19 января 2005

Изображение, как и текст, занимают особое место среди элементов, составляющих рекламные средства. Изображение во многих случаях значительно усиливает воздействие рекламного текста, в некоторых случаях - полностью или частично заменяет его. Изображение может представлять собой рисунок, фотоснимок, диапозитив.

Полная версия публикации

Организация стимулов в рекламе На фото: Организация стимулов в рекламе , автор: admin

Публикация №1106148870 19 января 2005

Существуют ли принципы или правила, согласно которым люди организуют поступающую информацию? Этот вопрос относится к области исследования, известной как гештальтпсихология

Полная версия публикации

Классификация раздражителя в рекламе На фото: Классификация раздражителя в рекламе , автор: admin

Публикация №1106148843 19 января 2005

Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Полная версия публикации

Психология формы в рекламе На фото: Психология формы в рекламе , автор: admin

Публикация №1106148816 19 января 2005

Воздействие определенных форм на человека было замечено еще в глубокой древности. Позднее специальными исследованиями было научно установлено, что форма, как и цвет, эмоционально воздействует на человека.

Полная версия публикации

Звук и аудиостиль в психологии рекламы На фото: Звук и аудиостиль в психологии рекламы , автор: admin

Публикация №1106148793 19 января 2005

«Визитная карточка» компании, то есть ее лицо, обращенное к обществу (клиентам, потребителям, партнерам, властям, критикам т.п.) , складывается из многих составляющих – от графической концепции фирменного стиля до запаха дезинфицирующего средства в туалете. Отнюдь не последнюю роль в формировании имиджа компании играет и звуко -музыкальная сторона. Ее владения простираются от музыки, запрограммированной для звучания в телефонной трубке в режиме «hold», до широкомасштабных спонсорских акций в области культуры. Звуковой образ компании, иначе говоря, то, что специалисты называют аудиостилем , представляет собой реально существующее явление, и рекламные агентства или отделы крупных компаний так или иначе вынуждены заниматься его разработкой.

Полная версия публикации

Образы рекламируемых продуктов На фото: Образы рекламируемых продуктов , автор: admin

Публикация №1106148767 19 января 2005

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы.

Полная версия публикации

Психологическое воздействие на потребителей На фото: Психологическое воздействие на потребителей , автор: admin

Публикация №1106148741 19 января 2005

Увлечение психоанализом объясняется падением спроса на многие американские товары и разочарованием в традиционных методах исследования рынка.

Самым распространенным среди них был статистический метод подсчета перспективных потребителей ("метод подсчета сторонников") , заключающийся в предварительном выявлении лиц, склонных приобрести тот или иной товар. Например: женщины такого-то возраста, такого-то общественного и семейного положения, проживающие в таком-то штате, готовы купить такой-то предмет домашнего обихода по такой-то цене.

Полная версия публикации


О Порталусе Рейтинг Каталог Авторам Реклама