На прошлогодней выставке BaltTour о себе громко заявил новый туроператор Латвии Novatours , контролируемый литовским Novaturas . 2001 год для обеих компаний выдался удачным. О планах на 2002-й "&" рассказал зам. генерального директора Novaturas Ритис ШУМАКАРИС. В ближайшее время попытку захвата латвийского рынка предпримет и эстонская компания Domina World Travel , взявшая под свой контроль рижскую фирму Impro Lidojumi (скоро она будет называться Domina Imrpo Travel ). Суммируя амбиции литовцев и эстонцев, можно сделать вывод: наши балтийские соседи намерены "подмять" под себя минимум 50% латвийского туристического рынка.

Приход крупнейшего литовского оператора Novaturas в Латвию вызвал здесь нешуточный переполох. Оказалось - не напрасно. "В прошлом году из Риги чартерными рейсами улетело в общем 15 660 человек, - говорит Р.Шумакарис. - Напрямую из Латвии в Анталью Novatours перевез 3 300 пассажиров, еще 1 300 жителей Латвии отправились с нами через Литву. Всего мы обслужили здесь 4 600 туристов, это значит, нам уже принадлежит 27-28% рынка. По нашим сведениям, эта доля - самая большая".

Если в прошлом году Novatours предлагал из Риги лишь одно свое направление - Анталью, то в этом году количество чартерных полетов значительно увеличено и расширен спектр возможностей. Novatours , по словам Р.Шумакариса, является единственным туроператором, предлагающим абсолютно все летние направления с вылетом из Риги. На чартерных рейсах из Латвии в этом году Novatours планирует перевезти 7 000 туристов.

Поток латвийских туристов, которые точкой отправления выберут Литву, по мнению Р.Шумакариса, уменьшится: "Тот выбор и те цены, которые у нас имеются для поездок из Литвы, теперь предлагаются и на рейсах из Латвии. Сравнивая нынешние расценки с прошлогодними, потребитель увидит разницу: отдых станет дешевле". Это касается, например, Антальи, Крита, Мальорки. Благодаря большому числу литовских туристов, путешествующих с Novaturas , компания может предложить более выгодные цены на гостиницы и латвийским клиентам Novatours , вылетающим из Риги. "Нам подыгрывает и тот факт, что лит теперь привязан к евро. Мы можем уменьшить валютный риск", - сообщил Р.Шумакарис.

Выбор пал на LatCharter В прошлом году, начиная свою работу, Novatours столкнулся с проблемой: для выполнения чартерной программы в Анталью фирма собиралась "пригнать" в Ригу самолет турецкой авиакомпании Onur Air . Однако латвийские авиавласти разрешения на это не дали. В конце концов Novatours отправлял туристов в Турцию на 160-местном самолете ТУ-154 латвийской авиакомпании Latpass . "Деньги, которые мы недополучили из-за того, что не удалось осуществить первоначальный план, - 30-40 тыс. USD. Убытками мы это не называем", - сказал Р.Шумакарис.

Итак, этим летом Novatours представляет из Риги следующие направления - Мальорка, Барселона, Крит, Анталья и Мармарис. Регулярные чартерные программы будут выполняться на 120-местных самолетах ЯК-42 авиакомпании LatCharter . Однако Novatours не является "эксклюзивным" заказчиком этих рейсов: определенный блок мест в самолетах LatCharter в зависимости от направления имеют также Juniversal , Planeta , Rover Tour , Alida Turs , Bosa Turs . "Чтобы предложить весь спектр направлений, мы пошли на этот компромисс, - поясняет Р.Шумакарис. - Мы впервые делим самолет с другими фирмами. Но для нас это даже выгоднее: на первый план выходит качество продукта - предлагаемых гостиниц, дополнительных услуг".

Программы по всем вышеупомянутым направлениям Novatours предлагает и с прямым вылетом из Вильнюса. Но предложение курортов там расширено также греческим полуостровом Халкидики, Кипром, Италией, Хорватией и Египтом.

Ритис Шумакарис напомнил, что ни Novatours , ни Novaturas не занимаются прямой продажей путевок - все идет только через турагентства. Он добавил, что маркетинговая политика Novatours в этом году "будет жестче, будет теснее контакт с турагентами, будут проводиться различные акции, призванные встряхнуть рынок".

Часть империи Domina World Travel ( DWT ), начавшая работу в Эстонии в июне прошлого года, входит в Ernesto Preatoni Group и является частью "империи туризма и отдыха" под названием Domina Vacanze . Начатая осенью прошлого года Domina чартерная программа из Таллинна в Египет смогла привлечь 3 000 туристов, 30% из которых - латвийские. Чтобы поуютнее обустроиться на нашем рынке, Domina приобрела 51% долей капитала фирмы Impro Lidojumi (49% остались во владении ее президента Улдиса Алксниса и его семьи). Конкретной информации о запуске чартерных рейсов из Риги новой фирмой, которая получит название Domina Impro Travel , пока нет. "Может быть, уже летом будут предложены полеты из Риги в Хорватию", - сообщила "&" менеджер по продажам DWT Карин Пиир . А на осень запланирована регулярная чартерная программа на египетские курорты, в частности, отдых в Шарм-Эль-Шейхе.

На подготовку чартеров уходит время, добавил менеджер по маркетингу DWT Индрек Ааре . Фирма пока не раскрывает своих планов о том, самолеты какой авиакомпании будут выполнять полеты из Риги. Неужели эстонцы наступят на те же грабли, что и литовцы год назад, когда пришли на латвийский рынок? Из Таллинна, например, в Шарм-Эль-Шейх летает 178-местный Airbus 320 египетской компании Lotus Air . Карин Пиир сказала, что посадить египетский самолет в Таллинне не составляло большого труда. Однако в Латвии рынок чартерных перевозок защищается на высшем уровне.

Эстонский подход С 15 марта по 12 апреля DWT предлагает четыре чартерных рейса из Таллинна в Италию (лыжные туры в Альпах). Эти полеты выполнит Estonian Air на Boeing-737-500. До конца апреля продолжаются чартеры из Таллинна в Шарм-Эль-Шейх: на март все путевки проданы, на апрель места еще есть. И.Ааре подчеркнул: "Мы ставим реальные цены - если в буклете написано 300 USD, значит, за эту сумму действительно можно отдохнуть". (Кстати, путевки в Шарм-Эль-Шейх предлагают и латвийские фирмы - например, Juniversal и Planeta .)

К организации туров в Египет из Риги Domina подходит серьезно: к осени подготовят не только латышскоговорящего гида, но и инструктора по дайвингу! Рекламную кампанию собираются начать летом, тогда же появится и полный каталог с ценами. По словам К.Пиир, Domina собирается предложить выгодные условия сотрудничества не только крупным турагентам, но и мелким.

"В Эстонии рынок меньше и конкуренция сильнее. Увидев возможности для работы в Латвии, мы пришли на этот рынок", - заявила К.Пиир. Кроме того, на свои чартеры из Риги Domina будет привлекать и литовских туристов. К.Пиир уверена, что со временем Domina "откусит" около 30% от латвийского туристического "пирога".

Преимущество Domina состоит в том, что ее "материнская" фирма владеет гостиницами и курортными комплексами в Египте, Италии, Хорватии, Кении. За счет этого цены выходят привлекательными. У Domina уже есть гостиницы в Литве и Эстонии. Открытие отеля в Риге должно состояться в будущем году (он разместится на ул. Пулквежа Бриежа). "Когда одно из подразделений Domina покупает новую гостиницу где-либо, мы направляем туда чартерные рейсы. Таким образом растет вся сеть Domina ", - сказал о политике компании Индрек Ааре.

_________________________________

Учредителями ООО Novatours являются литовский туроператор Novaturas (51% долей капитала) и латвийские фирмы Remaco, TUI, Lattur, Irbe, Via Riga, Impro Celojumi. Оборот Novatours в 2001 году, по данным BNS, составил примерно 1,59 млн. Ls. В текущем году оборот планируется удвоить. В свою очередь оборот Novaturas составил 40 млн. литов (6,4 млн. Ls; прирост по сравнению с 2000 г. - 73,9%). Количество обслуженных Novaturas клиентов увеличилось на 51,6% и достигло 23 500 человек (17 500 туристов выбрали чартерные рейсы, 6 000 - автобусные). Всего чартерными рейсами из Литвы в 2001 г. улетело 20 000 человек. В этом году задача Novaturas - привлечь на свои чартерные рейсы (с вылетом из Вильнюса) более 20 000 пассажиров.