ИНТЕЛЛИГЕНТНЫЙ ПЕРЕДЕЛ. Рынок мебели России.

Отечественный рынок мебели сдался без боя. Несмотря на активное развитие отечественной мебельной промышленности, наш покупатель психологически все еще ориентирован на бирку "сделано не у нас". Именно это настроение помогло зарубежным мебельщикам завоевать и удерживать сильные позиции по объемам предложения и продаж. И сейчас здесь фактически нет конкуренции, поскольку у каждого производителя свой класс потребителей.

В представительствах иностранных мебельных компаний часто можно услышать восхищенное восклицание: "Российский рынок огромен, но наши коллеги его недооценивают". Иностранцы лукавят. С каждым годом количество офисов, принадлежащих испанским или итальянским компаниям, становится все больше. Всплеск их активности начался после 2000 года. В настоящее время доля заморских гостей на рынке составляет почти 61%, тогда как еще полтора года назад не превышала 40%. А в Москве и Санкт-Петербурге она еще больше - 75%. Половина российского рынка мебели для дома принадлежит Италии, 30% - Испании, 20% - Германии.

Кроме дизайна и качества импортная мебель завораживает ценой. Кстати, она устанаваливается отнюдь не продавцом, а производителем. Именно фабрика вырабатывает ценовую политику и диктует ее своим дистрибьюторам. "Каждый год фабрика повышает цену в среднем на 5%.

Следовательно, в магазине при корректной и правильной политике цены повышаются тоже на 5%", - рассказывал "РК" менеджер мебельного салона, расположенного в центре Москвы.

Между прочим, прошлогодний рост курса евро - а цены в мебельных магазинах, торгующих европейской мебелью, уже давно выражены в этой валюте - был встречен импортерами с воодушевлением. "Мы вздохнули с облегчением, - сказали "РК" в крупной мебельной компании, - потому что выражение цен в условных единицах, при том что 95% импортного товара приходит из Европы и расчеты, соответственно, велись в евро, вызывало определенные накладки. Приходилось учитывать кросс-курс трех валют: евро, доллара и рубля. Переход на выражение цен в евро привел к соответствию в учете доходов и расходов. Клиент от этого, уверяю, нисколько не пострадал, поскольку, выразив цены в евро, мы снизили их на соответствующую величину. То есть курс доллара снизился на 10%, соответственно, мы снизили цены на 7-10%".

Между тем Россия была и остается страной традиций. Особенно трепетно граждане относятся к шифоньерам и диванам, доставшимся в наследство от тетушек и бабушек. Поэтому средний российский потребитель тратит на приобретение мебели около 10 долларов в год и пользуется ею как минимум 10 лет. Французы тратят в 15 раз больше, а немцы - 258 долларов в год. При этом, к примеру, вот тут можно купить мебель с аналогичными потребительскими свойствами дешевле, чем в той же Франции или Италии в 10-15 раз! И наши граждане все равно не желают менять старые гарнитуры на новые.

Вместе с тем великолепие, созданное иностранными мебельными дизайнерами, подчас не доступно и не пригодно для "очень среднего" класса, живущего в малометражных квартирах. Ему ближе продукция российских производителей. В основном она рассчитана на покупателей со средним доходом 300-400 долларов в месяц. Для них в России работают примерно 3-3,5 тыс. мебельных предприятий. Как правило, это небольшие компании со скромным штатом. Крупные фирмы, производящие и продающие собственную мебель, можно сосчитать по пальцам.

Вообще рынок, определенный как "отечественная мебель", - явление очень любопытное. Здесь цены устанавливаются не под влиянием спроса-предложения, а в соответствии с уровнем среднего дохода покупателя. Сейчас граница между средним и высоким классом проходит по отметке 1500 долларов на члена семьи в месяц. Дешевая мебель рассчитана на клиента со среднедушевым доходом 250 долларов.

Объемы выпуска тех или иных предметов вообще никак не регулируются. Достаточно зайти в два-три мебельных магазина "районного масштаба", чтобы заметить невероятное количество спален, гостиных и кухонь. При этом детской мебели нет. Купить приличный комплект не могут даже работники мебельных компаний. "Я уже полгода ищу детскую мебель, - пожаловалась "РК" менеджер компании-импортера, - нет ничего". Мягкая мебель в основном выпускается полукустарным способом. Но если диванчик обить французской тряпочкой, которую, согласно рекламному буклету, не прожечь и не порезать, то 1000 долларов отдай, не греши.

Кстати, среди российских мебельщиков, недовольных интервенцией иностранцев, все чаще поговаривают о "партнерстве и сотрудничестве" внутри сообщества. Видимо, недалек тот час, когда в мебельной промышленности опять появятся гиганты. Решат ли они вопросы дизайна и качества - посмотрим. Но, возможно, дешевой мебели станет больше.