Больше всего на свете мы любим принимать подарки. В бизнесе это правило действует так: дарите - и вы получите от этого пользу.

Деловые подарки - ("Business-to-business", или сокращенно "B2B") для нашей страны направление пока молодое, непривычное и ассоци-ируется в основном с сувенирной продукцией. Между тем понятие "бизнес-сувенир" гораздо шире. В западных компаниях это целая стратегия, неотъемлемая часть рекламной и маркетинговой политики. "B2B" планируются заранее, на них выделяются определенные средства в бюджете компании, ни одна выставка и праздник не обходятся без объемных заказов.

Причем позаботиться о бизнес-сувенирах нужно заранее, так как требуется время для нанесения на них логотипа компании. Поэтому уже сейчас стоит подумать о подготовке подарков для ваших партнеров и коллег к Новому году.

Преимущество бизнес-сувениров в том, что это подарок и реклама "в одном флаконе". Как рекламные носители они напоминают о вашей компании, товарах и услугах. А как приятные и полезные подарки - служат знаком доброго внимания к партнерам и вызывают благоприятное, а зачастую и предпочтительное отношение к вам. С помощью сувенира вы показываете, что цените своего партнера (или клиента) и надеетесь на взаимность. Так уж повелось исстари: русские купцы никогда не являлись к своим партнерам без даров, а уж они-то знали толк в бизнесе. Но во всем нужна мера, чуть выше стоимость - и подарок можно рассматривать как взятку. К примеру, американские политики не имеют права принимать подарки дороже $20. Все более ценные переадресуются фирме. Впрочем, у нас таких жестких ограничений нет.

Итак, какие же бывают сувениры? Как правило, это утилитарные предметы с фирменной символикой. Стоимость сувенира напрямую зависит от цены нанесения логотипа или текста (плюс собственно стоимость изделия: ручки, футболки...).

Чаще всего дарят ручки и блокноты. Это недорогие модели, но всегда кстати. Стоимость одной ручки от 17 центов до нескольких долларов. Футболки (по цене примерно от $3 за штуку) заказывают торговые компании, участвующие в выставках и часто проводящие промо-кампании. Можно порадовать своих партнеров кружками, стеклянной и фарфоровой посудой (даже самые заядлые карьеристы не преминут в рабочее время побаловаться чайком), а также пепельницами и зажигалками. Хорошим подарком мужчине может стать визитница в виде портсигара, а женщине - визитница, в недрах которой совершенно необходимый для бизнеса предмет - зеркальце (стоимость визитниц от $2).

Один из популярных недорогих бизнес-сувениров - Wuppie, забавные игрушки с рекламной ленточкой, что радуют серьезных дядей и тетей, как детей.

Пик спроса на сезонный вид "бизнес-сувениров" обычно приходится на конец осени. В это время заказывают всевозможные календари, ежедневники и еженедельники - недорогие готовые, на которые наносится логотип, или сделанные на заказ, с уникальным дизайном. Стоит отметить, что календари - самый "долгоиграющий" вид рекламы: если понравился, висит или стоит перед глазами целый год.

Самые дорогие деловые подарки, или VIP-сувениры, презентуют в ходе деловых встреч руководителей высшего звена. Обычно это атташе-кейсы, письменные приборы, настольные или настенные часы, глобусы и корзины для пикника.

Нанести памятную надпись или логотип на сувенир можно разными способами. Самые популярные: тампопечать, шелкография, деколирование, лазерная гравировка. На пластиковые ручки, зажигалки, калькуляторы лучше нанести изображение методом тампопечати. На дорогих металлических ручках, единичных VIP-подарках используют лазерную гравировку. Отпечатать стикеры (наклейки), нанести символику на пакеты, ежедневники, блокноты и даже футболки можно способом шелкографии. Иногда стоимость нанесения логотипа бывает выше, чем самого подарка. Привыкайте, имидж стоит денег.

Итак, бизнес-сувениры могут быть самыми разнообразными. Сложность в том, чтобы сделать подарок и полезный, и приятный, с которым не захочется расставаться. А логотип на нем будет постоянно и ненавязчиво напоминать о вашей компании.

В статье указана стоимость бизнес-сувениров без нанесения логотипа компании.

Благодарим за информационную поддержку компанию "Открытие"