Автор: Светлана РЯБКОВА, студентка факультета журналистики УрГУ.

Сетевой маркетинг представляет собой систему продаж, основанную на базе сетевого маркетингового канала - компьютерная сеть и модемы, каталоги, рассылаемые по почте. Основное преимущество такого вида продаж заключается как раз в том, что таким образом экономится время покупателя и исключается возможность испытать стресс от общения с продавцами в магазине. Благодаря такому способу продаж можно не ходить в магазин, а достаточно открыть каталог, сидя у себя на диване, или посетить страничку магазина в Internet. Таким должен быть сетевой маркетинг в идеале. Однако у нас в стране он несколько изменился. В нашем сознании сетевой маркетинг ассоциируется с молодыми и не очень молодыми людьми, как правило, в не очень свежих рубашках с большими клетчатыми сумками в руках. Эти люди цепляются к вам в магазине, на улице, в библиотеке, на рабочем месте, в кафе. Это так называемые дистрибьюторы, или, как выражались раньше, коммивояжеры.

Вообще, дистрибьюторов, по моим наблюдениям, условно можно разделить на четыре типа. Первый - молоденькие студентки, чаще всего 1-3-го курса, распространяют товар среди своих однокурсников и друзей. Второй тип - мужчины 20-30 лет, кстати, добиваются больших успехов; уровень продаж у них, зачастую, выше. Третий тип - один из самых распространенных, самый яркий пример - героиня Фаины Раневской из фильма "Легкая жизнь". Четвертый тип, на мой взгляд, самый приятный - женщины 25-30 лет с хорошим макияжем и маникюром, стройные, подтянутые, в строгом деловом костюмчике.

Думаю, что многие уже знакомы с ними, рассказывающими о том, как выгодно быть дистрибьютором и заниматься сетевым маркетингом. Интересно, что, по их мнению, представляет собой сетевой маркетинг. Самое распространенное следующее: представьте, что вам продали по разумной цене необходимые на месяц продукты питания, через месяц пришли, посчитали, на какую сумму вы съели продуктов, и еще деньги заплатили; вам такое предложение понравилось, и вы рассказали об этом своим друзьям и знакомым, которые в свою очередь тоже воспользовались таким предложением; за это вам заплатили в конце месяца еще больше. Вот здесь, как говорит Задорнов, воплощается "извечная мечта русского народа о халяве". Конечно, сегодня существуют более продвинутые системы продвижения товаров и услуг, о чем популярно рассказывается, например, в том же блоге Игоря Зуевича. Но, тем не менее, "классический" сетевой маркетинг жив как никогда и сегодня!

Допустим, что вы согласились стать дистрибьютором какой-либо компании. Что же теперь? Все зависит от того, дистрибьютором какой компании вы собрались стать. Рассмотрим три самые распространенные; "Oriflame", "Amway", "Avon".

Итак, "Oriflame". Вы платите за регистрацию, то есть за право называться дистрибьютором, 149 рублей (цена регистрации для несовершеннолетних. А вот если вам больше 18 лет, то это удовольствие обойдется немного дороже) и получаете каталог на текущий месяц, справочник по продукции, справочник дистрибьютора, копию договора. Затем ежегодно вы вносите плату за перерегистрацию и каждый раз, как заказываете продукцию, - за обслуживание 26 рублей 50 копеек. Кстати, не так давно (в сентябре) регистрация стоила 26 рублей 50 копеек, однако выдавали новоиспеченному дистрибьютору только каталог на текущий месяц. Сколько человек стало дистрибьюторами за этот месяц, точно сказать сложно - в офисе мне такой информации не предоставили, но думаю, что это была не одна и не две сотни человек. Сумма в принципе не так уж велика, но с каждой сотни человек - это уже две тысячи шестьсот пятьдесят рублей и плюс ежегодная плата за перерегистрацию.

Компания "Amway" пошла по тому же пути, что и "Oriflame", с той только разницей, что цены там несколько выше. Так, например, регистрация стоит 15 у.е.

В "Avon" дело обстоит несколько иначе. Регистрируются там бесплатно, плату за обслуживание не вносят, деньги платят только за заказанную продукцию и за кредит.

Вот вы и стали дистрибьютором. Теперь вас попытаются научить продавать продукцию и зарабатывать таким образом как можно больше денег. Как же это получается? "Живые" деньги вы будете получать за счет разницы между закупочной ценой и той, по которой будете продавать продукцию. Такой вид бизнеса в нашей стране очень распространен, Покупаем подешевле, а продаем подороже. Раньше людей, которые таким образом зарабатывали деньги, называли спекулянтами, а теперь - дистрибьюторами. Новизна заключается в том, что если вы продадите продукции данной фирмы на сумму больше 200 у.е, то вам "заплатят" от этой суммы 3 процента, точнее, вы имеете право заказать на эту сумму продукцию в этой фирме, но в скором времени, как объяснят ваши наставники, вы будете "получать" 6 процентов, потом 9 процентов, а еще чуть позже 21 процент... И вот тогда вы зарегистрируетесь как частный предприниматель, и денежки потекут к вам рекой. Но не все так просто на самом деле. Многие ли купят, например, жидкость для мытья посуды за 270 рублей или крем для обуви за 150 рублей?

Юля, студентка 2-го курса, зарегистрировалась в фирме "Avon" в 1998 году, ограничилась тем, что раз в два-три месяца заказывает косметику для себя и мамы, изредка по просьбе подруг и знакомых мамы: А зачем мне это надо? Серьезно заниматься распространением косметики у меня нет ни желания, ни возможности. Не знаю, как у других получается зарабатывать таким образом деньги.

Юля немного ошиблась - у некоторых действительно получается. Надежда, женщина средних лет, теперь зарабатывает в месяц от 1 до 2 тысяч у.е., а зарегистрировалась в компании "Amway" в 1996 году.

- Я очень изменилась за те четыре года, что проработала в компании. Эта работа для меня не просто способ заработать деньги, она приносит мне еще и удовольствие. Я знакомлюсь с новыми людьми, езжу на семинары, встречи, которые организует компания, к тому же рабочий день у меня такой, как я сама того пожелаю.

Елена, студентка 1-го курса, зарегистрировалась в компании "Oriflame" осенью 2000 года, получает 3 процента:

- Для меня "Oriflame" - это быстрый способ заработать хотя бы на разнице между закупочной ценой и той, по которой у меня покупают продукцию.

Да, я согласна; "получать" 3 процента ежемесячно неплохо, но сможет ли один человек за месяц продать продукции на 200 у.е.? В принципе нет ничего невозможного, но чтобы особо не беспокоиться, можно зарегистрировать несколько человек, которые будут делать это за вас, то есть образовать так называемую сеть. Дело в том, что когда вы приводите в компанию новых людей, с той суммы, на которую они впоследствии будут заказывать продукцию, вы будете получать определенный процент. Именно поэтому многие дистрибьюторы так настойчиво уговаривают вас зарегистрироваться и заняться распространением продукции той или иной фирмы. Дистрибьюторы идут самым коротким путем, создают так называемую сеть, регистрируя все большее и большее количество человек, именно поэтому в России сетевой маркетинг преобразуется в сетевый.

Вот так сейчас обстоят дела с сетевым маркетингом в России. Однозначно определить нельзя - хорошо это или плохо, но это необходимо для нас, во всяком случае, на этом этапе развития полноценного товарного рынка. Теперь у нас появилась возможность выбирать: пойдет ли покупатель в магазин или предпочтет воспользоваться услугами дистрибьютора, или стать таковым самому. Выгодно ли это - другой вопрос. Здесь все зависит от вашего таланта; сможете ли вы убедить клиента в том, что ему необходимо купить продукцию именно этой фирмы. Однако имейте в виду, что успеха добиваются единицы - те, кто поставил себе цель и идет к ней напролом, сметая все препятствия на своем пути.